追书神器：把追书做到极致，一款独立阅读软件的生存之道
时氪分享·2018-01-09
随着人类的阅读习惯由传统的纸质文本阅读，逐步向互联网阅读尤其是移动阅读转移，巨头和资本们纷纷在移动阅读市场跑马圈地。从最早的渠道资源、预装机、内容数量等方向布局，到现在的泛娱乐产业化布局，竞争正日趋激烈。
根据速途研究院发布的《2017年Q3移动阅读市场报告》，阅文旗下的QQ阅读以35.82%的市场份额占据移动阅读市场首位，掌阅iReader则以23.92%的市场份额位列第二，两者已占据移动阅读市场大半江山。此外，百度文学、阿里文学等也都想要在网文市场上分得一杯羹。
在这种巨头的阴影之下，其他中小公司是否还有生存空间?
“他们的侧重点更多是内容本身，我们本质上是一个分发渠道，更讲求用户体验。”移动阅读APP追书神器项目总负责项江江认为，移动阅读的大势虽已趋于稳定，但中小公司仍然可以找到自己的专注点并进行深挖。
项江江介绍，追书神器自2012年创立之初，就以“追”为核心，解决用户追书难的痛点，主打更新快、书库全、社区互动等功能属性，不断优化阅读体验。截至目前，累计用户超1.2亿，日活超800万，成功俘获了一大批忠实的重度小说用户。
其实对于喜爱用手机看小说追网文的读者而言，追书神器这个名字并不陌生。在2012年上线之初，因为可以做到全网搜索和系统抓取，简言之，就类似于像百度一样搜到小说和网文并直接阅读，重点是还免费，追书神器在短时间内就迅速积累了上千万用户和接近百万的日活。
但随着2014年国家“净网行动”的展开，正版收费阅读时代日渐到来。追书神器也展开与版权方的签约合作，并推行收费阅读。
在A轮投资方华映资本的推动下，2015年10月，上海元聚网络科技有限公司收购了追书神器。项江江于2016年初加入追书神器，此前，他已经具有了成功运营阅读类APP的经验。
截至目前，追书神器已与95%的网络文学原创网站达成合作，包括了阅文、掌阅、纵横、17k等所有大型内容网站的版权小说，收纳了近100万册作品。除此之外，追书神器也与京东读书以及各大出版社进行了传统出版物的合作，已有30万册出版物在陆续上线。
“我们本质上还是一个分发平台，按照一定比例分成给这些原创网站。”项江江表示，追书神器目前一方面是尽可能地丰富版权资源，另一方面则是不断优化读者的阅读体验，比如自动翻页、听书模式和护眼阅读模式等。
比如追书神器近期上线的护眼模式，采用90%的仿真电纸书技术，从软件层面设置了阅读界面的屏幕亮度值，框定阅读背景色的饱和度，保证用户在护眼的参数范围内自主调整阅读界面，减少手机蓝光对眼睛的伤害。
在盈利模式上，除了付费阅读和广告外，追书神器也在开展横向合作，与影视、游戏、漫画联合开发IP作品《轩辕剑之汉之云》，与综艺节目《高能少年团》、《开心剧乐部》进行跨界互动。
移动阅读市场的确不容小觑。根据全球知名咨询公司Frotst&Sullivan 报告，2016年整个中国网络文学市场产出达到了1160万部作品，并拥有3.33亿用户，市场总值达到了90亿元。预测到2020年，这个数字将达到134亿元。
“未来的发展空间，还是看如何得到更多用户的认可。”项江江坦承，没有一个流量的“好爸爸”，的确让他们在市场运营和推广等方面有很大压力，但是追书神器毕竟已通过多年努力累计了大量用户，他们能做的就是继续不断丰富资源，提升阅读体验。
36氪跟项江江聊了聊追书神器在巨头夹击下的生存之道，以及他如何看待未来的移动阅读市场。
移动阅读APP追书神器项目总负责项江江
全面正版化 做好分发不断优化用户体验
36氪：追书神器的头两三年，说的直接一点就是“盗版”,后面是如何“转正”的？
项江江：其实不单是追书神器，那时候大家对数字版权普遍都不重视，都是到处抓内容，很多行业在发展早期都有这些问题，这个也毋庸讳言。从2014年开始，追书神器开始部署一些版权上的签约合作，2015年底开始尝试阅读收费。2016年已经全面正版化了。
36氪：如何争取到更多的版权合作？
项江江：对原创网站来说，需要对自有的原创内容、IP进行更大范围的传播，所以他们都是持开放态度的。对追书神器来说，我们本质上就是一个分发平台。我们其实并不直接面向作者，就是跟这些原创网站签约，把他们的作品通过我们的平台分发给读者。
36氪：这种授权合作费用会很高吗？
项江江：用户产生付费之后，和合作商按照比率分成，追书目前的用户量和付费情况都还不错，所以我们合作商也满意目前的合作方式。
36氪：那跟这些原创的文学网站相比，追书神器的优势是什么？
项江江：追书神器有两大特点深受用户欢迎，一个是产品的核心功能“追”，看网文小说的用户，特别在意作品的更新速度，通过快速更新的功能，追书积累了一批忠实的追更读者。另外一个特点，是解决资深小说迷的痛点“书荒”的难题，追书在社区内开设了“书荒互助”板块，通过资深用户的互相推荐，以及多种主题、个性化榜单的推送，解决用户书荒问题。同时我们也一直在弱化人工编辑推荐书的功能，追书主要是通过分析用户看书喜好的方式来做到更精准地推书，这种方式也对用户的留存度和活跃度有很高的提升。
36氪：但对读者而言，如果在其他原创网站也可以读到，凭什么要来追书神器上读呢？
项江江：其实并不矛盾。在互联网时代，很难有独家的内容，大平台想要通过内容来掌握市场变得越来越低效。对于中文在线、纵横、起点中文网等原创网站来说，他们的侧重点是内容本身，去签更多好的作者，然后生产出更多好的内容出来。但对我们来说，更讲究用户的阅读体验，同时我们的渠道也是最多元的，这是我们一直擅长的地方。比如我们前不久上线的护眼模式，该采用90%的仿真电纸书技术，可自行设置字体颜色等多种背景，专为用户的健康阅读保驾护航。我们还有听书模式，也是由用户提出的需求，希望在小憩或睡前，可以听书缓解疲劳。因此追书神器评估了业内多家语音产品，最终选择与科大讯飞合作，同时在了解用户喜好的基础上，选取多款用户喜欢的声音，上线运营听书的功能和产品。
36氪：据说你们的社区功能特别活跃？
项江江：对的，在追书社区，用户可以点评，书友之间可以互动，互相推荐小说并开展书荒互助，有点像网文领域的豆瓣。另外，我们还会组织网文大神不定期开展直播访谈，通过各项有趣的书粉活动，线上与粉丝零距离接触，目前追书社区内的日活用户达到150万。
移动阅读市场类似视频行业 增长趋势会放缓
36氪：这些原创文学网站逐渐被大的巨头收编，对于你们这样相对独立的APP来说，压力会很大吗？
项江江：目前还好。移动阅读这个行业，其实跟视频网站很像，掌阅、阅文这些巨头，你可以理解为优土、爱奇艺、腾讯视频，而像纵横中文网、书旗这些原创网站，则可以类比为一家家的影视公司，他们生产的书，就跟电视剧一样，要在这些大的视频网站平台进行分发。按照现在的竞争局面，各家都会有部分的头部作品、独家作品，所以他们争抢的焦点是这些作者。但对追书神器而言，我们就是属于增加分发渠道的平台，严格意义上，这是两个不同的行业。
36氪：在移动阅读这个领域，现在彼此间竞争激烈吗？
项江江：现在基本上趋势已经定了，一些新的APP已经很难再起来了，基本上整个的用户的趋势相对比较稳定了。但竞争当然是有，相对而言，不会是那种你死我活的局面，就是大家在竞争的同时都会有合作。我觉得内容永远是有竞争力的，但内容本身不存在行业壁垒，真正的行业壁垒是应用本身是否被更多用户接受。掌阅和阅文上市之后，肯定更多会关注财务状况，我们这方面压力还不算大，还可以继续闷声发展。
36氪：你们现在的盈利情况如何？
项江江：我们已经能够保证基本盈利，当然盈利空间并不是特别大。主要是付费阅读，网络小说的定价基本都是统一的，按照1000字5分钱的方式来定价，按字数或章节定价，当然我们现在要布局了传统出版物的阅读，就是按本付费。
对于IP孵化，你们是否有尝试？
项江江：我们会挑选少部分各方面表现比较好的作品，从原创平台手中买下版权，进行延伸开发。但毕竟我们主力还是做分发，对于IP孵化，还是保持尝试的态度。
36氪：追书神器接下来，还打算怎么突破？
项江江：就我们目前而言，追书神器会继续脚踏实地关注用户的阅读体验，并且始终保证平台上内容合作的质量。接下来我们会在追书神器本身的品牌影响力上进行突破，让更多用户来了解和使用追书神器这款产品。其实一直以来追书神器是比较接地气的，目前中国的移动阅读用户已经达到了3亿多，因此我们还会争取拓展更多的用户增长空间。在用户层面，追书神器还可以走得更远。
36氪：那你们有跟这些巨头洽谈一些被收购事宜吗？
项江江：目前还没有实际的接触。
36氪：在你看来，中国的网络文学，未来还会怎样发展？
项江江：我们判断，第一，网络小说在未来几年增长趋势肯定会慢慢放缓；第二，随着用户年龄层的变化，网络文学整个内容形态也会有所调整变化。
6年累积1.2亿用户，他在巨头夹击之下做了一款“追书神器”，用户留存率近50%
小饭桌新媒体记者岳珊·2018-01-31 18:39
无人货架硝烟四起，共享单车风云突变，近几年，整个创投圈都像卷入了一场战争，颇有一股“你死我活、速战速决”的态势。
定位为移动阅读分发平台的追书神器却像是这个圈子的异类——成立于2012年，6年时间完成B轮融资，没有烧钱获客，也不曾进行过大规模融资，整个节奏可以说稳扎稳打，不疾不徐。在掌阅iReader、QQ阅读等巨头夹击下，成立6年的追书神器凭借1.2亿用户、超800万日活赢得了自己的一席之地。
“公司整个团队的性格相对来说就是脚踏实地的，而且文学永远都有机会，不会像互联网的很多风口一样，不冲到第一、第二的位置以后就没有机会了。”问及公司的发展速度，追书神器的项目总负责人项江江如此解释。
目前，追书神器已经与大部分网络文学原创网站达成合作，包括阅文、掌阅、纵横、17k、中文在线等，收纳了近六十万册网络文学作品。平台会根据用户的阅读字数按章节收费，千字5分，平均一个章节在1毛5左右，单个用户的月付费金额大约在30~40元。
同时与中信出版社、博集天卷、上海读客等出版社进行了传统出版物的线上化开发，近二十万册传统图书已经陆续上线，对这部分图书则采用按本付费的方式。
公司按照相关比例与各平台进行收入分成。据项江江介绍，凭借付费阅读，追书神器已实现基本盈利。
在融资方面，追书神器曾先后获得火山石资本的A轮投资和南山资本的B轮投资。
立足“工具”属性
聚焦于移动阅读这个领域，在项江江看来，颇有一点“天时地利人和”的意思。
根据咨询公司Frotst&Sullivan的报告，截至2016年，中国网络文学用户规模达 3.33亿，市场规模达90亿元。而2012年，则正是这一产业爆发的前夜，像《搜索》《暗算》《裸婚时代》等影视作品均改编自网络文学，不少人进入这个领域力图分一杯羹，“那正是网络文学真正意义上最火的时候。”项江江介绍。
项江江曾是国内大型游戏交易平台5173的运营总监，追书神器团队的核心成员也大多来自大型网络游戏服务公司，这样的团队其优势是了解用户，“我知道用户从哪里来，也知道用户需要什么，比如平台的阅读体验应该如何提升，是需要上下翻页还是左右翻页。”因此，从一开始，追书神器就立足于“工具”属性，将主要精力放在提升用户的阅读体验上。
为此，研发团队坚持两个原则：一是保证产品足够简单，用户在使用过程中，学习成本足够低；第二，尽量满足用户的需求。
因此，书库全、功能多成为追书神器的最大特色。在免费阅读时代，追书神器采用全网抓取的方式，几乎囊括了所有的网络小说；考虑到用户为了查看所追小说是否更新而反复刷新的情况，追书神器推出了更新自动提醒的功能；而为了满足各个用户的不同需求，追书神器也先后推出了书荒互助、精彩书评、二次元等不同的功能板块。“像更新自动提醒功能，全网我们是第一个做的。”
再加上当时竞品较少，在没有做大规模推广的情况下，凭借自然流量和口碑传播，追书神器上线3个月便获得50多万的用户，用户留存率达50%，此后便一直稳步增长。
覆盖整个长内容阅读人群
用户数量首次“逆增长”源于2016年展开的阅读付费，这让追书神器流失了10%~20%的用户，“说不担心是不可能的，但好在移动阅读并不是第一个吃螃蟹的人，从免费到付费，像爱奇艺、优酷土豆这样的影视平台早就做出了这一步。”
因此，项江江将这个阶段称之为必然要经过的过渡期，并在过渡期之后加大了宣发力度。2017年，追书神器先后与《高能少年团》《开心俱乐部》等综艺节目合作，并加大了在应用市场上的投放，平均获客成本在4~5块钱。
追书神器的用户主要为15~30岁的移动阅读人群，“但是15岁以下的用户却主要是以看漫画为主。”因此，追书神器上线不久，公司就推出了针对初高中学生的漫画品牌漫画岛，以覆盖整个长内容阅读人群。
在内容上，追书神器包括玄幻奇幻、武侠仙侠、青春校园、穿越纯爱、惊悚悬疑、科幻同人、游戏竞技等，题材全面；而漫画岛则主要以校园漫画及少男少女漫画为主。
在定位上，追书神器主要强调其“工具”属性，而漫画岛不仅仅做内容分发，同时有一部分原创内容。“从小说的角度讲，市场上是不缺内容的，中国整个小说市场有超过100万册小说，但从漫画的角度上讲，内容是稀缺的。”
据项江江介绍，在未来一段时间内，追书神器会进一步强化“工具”属性，优化用户的阅读体验，比如近期上线的护眼模式，就采用仿真电纸书技术，以减少手机蓝光对眼睛的伤害。在项江江看来，因为阅读内容的同质化，产品吸引用户和留住用户的能力成为竞争的关键。
在盈利上，追书神器和漫画岛都主要依靠用户的付费阅读，未来会探索游戏联运或者IP衍生等方式。
目前，公司团队规模在300人左右，开发团队和运营团队占将近三分之二。
品牌影响力四步走:追书神器APP，竟然靠这个吸引了用户的心?
青岛财经网·2018-06-10 13:44
从2012年10月正式上线运营，到2017年10月成为累计用户超1.2亿、日活超800万的网文小说追更新神器，短短5年时间，追书神器就快速成为粉丝之间口碑相传、行业内所熟知的品牌。
在同质化现象较为严重的移动阅读行业，能够在短期内建立品牌的影响力是一件不容易的事情。从追书神器粉丝与产品的互动视角出发，或许可以了解到追书的品牌运营之道。
第一步:神乎其名，用户初次接触品牌，形成品牌记忆
一个“神乎其神”的品牌名，可以树立品牌和用户之间的第一印象。
得益于网感强烈的品牌名，追书神器成功引起了新用户的注意。而从品牌传播的角度来讲，让用户初次接触就形成记忆，是建立品牌的第一步。
第二步:功能细分，社区活跃，产品实力化身品牌支撑
品牌依托于产品品质，产品品质是品牌的保障。
从产品属性层面分析，追书神器主打的书库全、更新快、社区活跃的功能属性，满足了用户一键式体验的阅读需求。而追书神器产品的升级和体验的优化，保证了品牌与用户之间的好感度，并产生了持续的好感发酵。
第三步:口口相传，神级安利，口碑传播放大品牌价值
用户的口碑，可以使品牌具备自传播力，让品牌的价值更加真实可信。
追书神器核心用户的口碑传播是产品与用户之间最有效的沟通。有了产品功能做支撑，加上用户对产品的信赖，就能帮助品牌进一步赢得市场先机。
第四步:营销推广，提高品牌声量，加持正面形象
(少年，你已成功地吸引了我的注意~~)
通过营销推广为品牌造势并提高声量，也是非常可行的方法。
追书神器选择与综艺节目《高能少年团》《开心剧乐部》合作，传达出了品牌年轻、高能、快乐的形象，强化了用户对品牌的认知。同时第三方媒体的持续报道，则能够帮助品牌进一步构建口碑系统，产生潜移默化的影响。
