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痞子天下 第015章 推销1

 李子枫随着味精来到了如玉书斋门口,书斋里偶尔有人进出,李子枫和味精便径直走了进去,书斋的书童一眼就认出了李子枫后面的卫精,只是见李子枫穿着不凡,还透漏一点纨绔之气,隐隐约约还有一丝让人感到害怕的威严,便赶忙走上前来“不知客官是来买书还是出书”

李子枫看着这位年纪不大的书童,心里暗暗有些佩服,算你有眼光,至少还能猜到那么一点“这位童鞋!我要找你们掌柜,麻烦你传个话或者带我去找他”

“客官先用茶,稍等片刻,我这就去告知掌柜的”说完书童匆匆的走去

李子枫端起茶细细的品茶这,眼睛不停的在这书斋里漂着,门边一个桌子,看来是个柜台,柜台后面有几排木制的书架,书架上整整齐齐的放着不少书籍,白色的墙壁上挂着几幅字画,整个房间一股文学气息油然而生

不错!虽然是简陋了点,但书斋讲究的是修行和气氛,所谓斯是陋室惟吾德馨嘛,那像前世那些什么图书馆之类的,外表搞得再豪华,可是却并没有达到育人的效果

“老朽让木公子久等了,实在抱歉!”中年人向李子枫客气的鞠了一礼

李子枫也一脸笑意的向老子点了点头,回了一礼道“掌柜认识在下?”

掌柜微微一笑“公子身边这位朋友昨日有提到你,所以在下便知了”

李子枫恍然大悟道“原来如此!”

这掌柜果然精明过人,看来自己还得小心应对才是“不知掌柜如何称呼?”

“木公子叫在下全掌柜就行”中年人问道

“木公子请先随我进内室,咱们再慢慢说道”掌柜和气的对李子枫说道

李子枫心道这老哥还可以啊!比那位童鞋懂事,看着这位掌柜步伐稳健,面色淡定,言行举止颇为合理,处事也极为精明,看来应该是个见过不少世面的人

到了内室,只见面前有几张椅子和一个简陋的书桌,桌上摆着文房四宝,还有一本翻开的书籍,右边一个高高的台子放了一个花瓷,后面摆放着一排书架,干净整洁,应该是放着一些经常阅读的书籍,白色的墙壁上有些字画,气氛极好

“这茶是否合公子口味?”全掌柜看着认真品着茶的李子枫问道

李子枫哪会品什么茶啊,前世的名茶也说不出几个,但是架势还是要先摆出来的,不然这身份地位可就不一样了“其气清香,入口后微甜,从鼻沁入咽喉,只感觉一身轻松爽快”

全掌柜脸色微微动容“看来公子是爱茶之人啊,公子看我这书斋又如何?”

尼媚!你是在考老子,还是在为难老子啊,是人谁无三分火呢,李子枫也不例外,心里暗骂道,可脸上笑意十足,也不知道长期这样下去,自己会不会产生人格分裂,别搞个双重人格,白天一正人君子,满口文学才艺,晚上却变成一禽兽,专干些偷鸡摸狗之事

李子枫思索片刻“人淡如菊,屋小如舟”

其实李子枫只是借菊来赞叹掌柜人格坚贞、执着高尚品德,又将这书斋比喻成舟虽小,但却能载人行万里路,自己可是用尽脑细胞了,也不知这厮满不满意

掌柜眯着双眼,暗暗揣测着,脸上露出一丝狡诈的笑容“木公子好才学,也有眼光,在下佩服,公子今日可是来出书的?”

见掌柜已经转入正题,李子枫好不容易松了口气,生怕这厮还要给自己出什么难题,要是那样说不定今儿就露馅了

“是的,如玉书斋名声在外,我也只是慕名而来”

全掌柜自然知道李子枫是个小人物,所以这才出题试探了他,见他淡定从容,答对如流,也算有些才学,心里也对他有了了解和尊重

“只是不知公子可有带佳作而来,如果方便,可否借在下一阅?”

李子枫从怀中拿出那本“杜十娘”递了过去,一旁的全掌柜接过书,就专心致志的阅读着,李子枫也开始悠闲的坐着喝着茶,等待他的回复

一炷香的时间过去了,见全掌柜表情轻松依然专注在书中,自己也不便打扰,只能叫人添了茶继续喝着,实在无聊至极,这等人的时间真是度日如年啊,现在自己深深体会到了

一盏茶的时间过去了,此时他的脸部有点扭曲,手中的书被他抓的更紧了些,李子枫心想这书是好书,不过自己再这么等下去也不是办法啊,万分纠结“全掌柜?全掌柜?”

“额...呵呵..,木公子!在下唐突了”全掌柜尴尬一笑

李子枫心里暗喜,这厮看来已经深入剧情了,那下面的洽谈也就占据主动地位了

“全掌柜你看我这书如何?”李子枫也学着全掌柜的架势,有模有样

全掌柜端起茶杯,喝了一口茶,借机揣摩着,亮眸一动“这书是好书!不过...”

李子枫早已看透了他的诡计,这是给自己下套,想得到老更多的油水罢了,李子枫也不在意,毕竟在商言商,这个道理他懂,于是回答道“全掌柜是担心此书不能被世人青睐,对么?”

全掌柜见李子枫一语道破自己的圈套,心中有些慌乱,可是精明老道,不动声色,反而假装道“不错!木公子,要知道一直以来书大都有两种,一种是大儒的诗词佳作和教书育人著作,第二便是史实的故事。但是像公子这类却是不甚见过”

尼媚!想捞油水就直说,还找一堆理由,但李子枫可不是那么好对付的,你有张良计,我有过墙梯“全掌柜的担忧也言之有理,不过还听小弟一言,这一嘛:越是新鲜的东西,就越会得到人们的关注和乐道,这本书就有这个优势。

这二嘛:我已经找人试过了,书的效果极好,无不感动的热泪盈眶。既然此书能打动人的心,又何愁它不能大卖呢,如果全掌柜不乐意,那我只好另请高明了,告辞!”李子枫侃侃而谈,最后假装告辞离去

“公子请留步!咱们可以再谈谈”全掌柜见李子枫要走,却是慌忙叫住了他,看来他是个例外,完全不吃自己那套,反而将自己的本意透漏给他,真是偷鸡不成蚀把米,心里万分后悔,如果再不好好和他商量,这桩生意弄不好就黄了

李子枫见他叫住了自己,有些幸灾乐祸,跟老子玩这套,你还太嫩了点,前世自己可没少被这类的货色较劲,就一件短裤开价50块,愣是被自己砍到45块钱,老板娘还一个劲的说小伙子真会砍价,弄得自己都有点不好意思

“掌柜的!我就老实跟你说吧,这书我还是要出,这利润呢...”李子枫伸出了五个指

全掌柜见了难为情的摇了摇头,于是李子枫手指变成了四,全掌柜似乎还不罢休,结果李子枫狠狠的变成了三,全掌柜终于满意的点了点头,看来这厮是个蠢蛋

“全掌柜就这样定了,你三我七,到时分文不少,希望咱们合作愉快”李子枫露出得瑟的笑,主动的伸出手,见他无动于衷,便尴尬的收了回来

“木....公子!你这....”全掌柜犹如坠入了地狱,顿时才明白自己着了李子枫的道,罢了罢了,反正也不会亏,全掌柜无奈的拍了拍脑袋,没想到自己也有今天

这利润谈下来了,那接下来的一切就梳理成章了

“跟全掌柜谈生意就是爽快,全掌柜莫要担心,这本书定然不会让你失望的”李子枫安慰道

“那是那是!木公子这等佳作定是个抢手货”全掌柜此时所有的不快,早已烟消云散了

李子枫虽然小计得逞,但也不得不赞叹全掌柜沉着冷静,临危不乱的作风

“接下来小弟还有两点建议,希望全掌柜能采纳”李子枫虚心的向全掌柜提道

“木公子但说无妨,我洗耳恭听”

“这书我日后会找人带给你,到时你把整部分成上下两部,你可先出上部,价格你来定,至于这下部嘛,你可等时机成熟后再出,价格可高于上部。还有一点我担心有人会买书翻版,所以你可在正品上印些编号,下部书可根据上部书的编号来购买”李子枫将这两个逐一告知了全掌柜

全掌柜一听,眼睛瞪大“木公子高才,不做商人实在屈才,不过公子这第二点感觉有点牵强,这翻版这也可以来买下部再进行翻版,似乎没多大效果”

李子枫也明白这点,难道还有比这更好的办法么,于是一脸苦笑道“这不过是虚张声势罢了,最重要的还是靠全掌柜把握出书的速度,前期的材料等所有的一切都要早些备好,以免供不应求”

全掌柜闻言也是一怔,似乎除了这样,也没有其他更好的办法可以防止翻版了

李子枫与全掌柜谈好了一切,包括他会将此书也出给黄金书斋,价格及面世时间还是两个书斋商量,所以全掌柜也无异议,最后李子枫与他签署了两份契约,一人一份

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