美娟回到家就兴奋的开始算账，跳跳糖进价0.1角，卖0.5角，赚了80元；辣卷进价0.3角，卖0.8角，赚了100元；小零食进价0.2角，卖0.6角，赚了80元，一共净赚260元，今天一天就收入这么多，怪不得人家都说销售最赚钱，果然不虚。

第一次的成功让美娟充满了斗志，美娟开始计划着，买一辆三轮车，这样可以拉更多的货物，另外，三轮车不贵，完全在她经济允许范围内。美娟想着以后一系列的计划，看着身侧睡着的宝宝，更加坚定了自己的信念。

尽管已经决定来做批发，但是美娟不准备打无准备之仗。老家初试水成功，让美娟信心满满，她开始利用上班之外的一切业余时间，跑遍自己租房附近的大大小小的商店，晚上如果不加班，甚至坐车到更远的地方，每到一个地方，美娟下车后就步行过去，一路走一路打听附近有几个商店，几号路线，什么地方下车，什么商店名称，大概缺少什么东西，甚至留下店主的联系方式。

在做好前期调研之后，美娟心里有了点底，在网上找了找二手货市场，左挑右选，找到了距离家三公里左右的一户卖家，出售二手三轮车，六成新，150元，美娟觉得价格还算合理，约了见面，实物要比图片上看着更新一些，美娟看着很满意，当下已经决定要买了，但是价格还是要讲一讲的。

“便宜点吧，你看我也是诚心买，给个最低价，再便宜点。”美娟拿出最近学到的讲价话术，现学现卖。

“不行，我这已经够便宜的了，1500买的，用了没几年，这个价格已经很低了，你要是再嫌贵，你就去再打听打听”，老大爷有点不耐烦，冲她摆摆手。

得，要谈崩，美娟心想。看来这招不行，换战术。

“大爷，看您的派头，一看您就不差钱，大爷，就再便宜点吧，我真没多少钱。”美娟感觉自己的嘴很笨，奉承人的话真的不怎么会说啊。

“不行，嫌贵你就不要买。”大爷有点生气的样子，语气很坚定。

看来真是油盐不进啊，美娟有些着急，这该怎么谈呢？“大爷大爷，再便宜点吧，我真的想要它，我刚离婚，还有一个女儿要养，我手头真的没有多少余钱，大爷，你就便宜点吧。”美娟说着，眼泪就在眼眶转了，差点就落泪。

大爷背着手，站定，看着低着头的美娟不说话，半晌，没理她，走了。

美娟沮丧的坐在花坛边上，同情心+哭穷，第三招失败，买东西讲价搞到她这个份上，大概是独一份吧。人生哪能一帆风顺，好事多磨好事多磨呢，买不到这个还有更好的等着，美娟安慰自己。反正来了来了，就转转附近的商店呗，看看有没有收获。

美娟打定主意，连问了几个路人，找准方向，往商店走去。正是初夏时节，晚上天还微微有些冷，但是在傍晚三三两两出来消遣的人可不少，这不，远远的一个皮球咕噜过来，美娟见了，忙捡起来，远处看到孩子和母亲正往这边走，美娟快步走去，将皮球给到小朋友，小朋友的妈妈微微一笑，对孩子说道：“涵涵，跟阿姨说谢谢啊。”

“谢谢阿姨”，小家伙站的笔直，奶生奶气的说道，声音好好听啊，严肃的样子真是可爱极了。美娟忍不住摸了摸孩子柔软的头发。

“客气啦，小宝贝。”美娟想到自己的女儿，也是一般大的样子，眼里的温柔，简直化不开，不由得亲昵的蹲下，对他说，“阿姨能抱抱你吗？”

小男孩眨巴眨巴大眼睛，好奇的问：“为什么啊？”

“因为，阿姨想她的女儿了”，美娟温柔的说道。

小男孩转头看向他的妈妈，年轻的母亲含笑点了点头，小男孩向前一步，伸出双手，抱了抱美娟的脑袋。可爱极了。

美娟挥手和他们道别。转身就看见那个大爷正坐在路边的椅子上笑眯眯的看着她。

美娟颇觉得有些不好意思，转眼一想，买卖不成仁义在，谁会总记得你的那点事呢？遂大步朝大爷走去，“大爷，在这遛弯呢，真有缘，又看见您了。”这回没有目的性，谈话自在坦然多了。

“来来来，小姑娘，坐这，和大爷说说话。”大爷态度一改从前，平易近人，指了指身边的位置。

“大爷，我可不是小姑娘了，我都是一个一岁多孩子的娘了。”美娟也不客气，大大方方的坐下。

“大爷您怎么称呼，我总不能大爷大爷的叫您吧”，美娟开玩笑似得说道。

“鄙姓包，小姑娘你呢？”大爷饶有兴味的看着美娟。

“姓杜，叫美娟，大爷你叫我小杜就成。”美娟也不绕弯子了，干脆利落的说道。

“呵呵，小杜，行，那就小杜，你一个小姑娘家，买三轮车做什么？”得，看来包大爷是改不了了，不管是孩儿她娘还是奔三的人，在老大爷眼里，都是小姑娘了，额？难道我看起来没那么糟糕嘛？！美娟心里转了好几个弯，不过还是将自己买车的用途告诉了包大爷。

看着包大爷不时地点头，美娟又忍不住多说了些，比如自己的计划，自己的想法，自己的困惑，可行性及目前面临的困难等等。美娟实在需要一个倾听并给予她意见的人，这些日子，都是她一个人在鼓捣，没个人分享，没个人和他征求意见，难得遇到一个可以倾吐的对象，一时间聊得忘了时间。

包大爷六十多岁，见多识广，虽然不能给到什么实质性的建议，还是非常的鼓励她。

“好好干，大爷看好你。以后你要是有空了，就常过来和大爷说说话，大爷就住这个小区，嗯，看到了吗？就是那个3号楼2单元101，以后没事常找我来。”大爷边说着，边指给她看。

美娟开心极了，高兴的答应了，华灯初上，已经很晚了，遂起身告辞。

“小杜，那个车子你推走吧，大爷不要钱。”美娟都忘记这回事了，闻言，惊喜交加。刚要应承，随即觉得不好，还是推脱到，“那不成，怎么能白要你的东西，包大爷，就150”，美娟说着，拿出了钱，就要给他。

大爷有点生气了，立刻扳起了脸，“你这小姑娘，大爷说不要就不要，你再给我就不卖了。”

美娟有点无奈。“你有句话真说对了，大爷不差钱，你有空多来陪我说说话就行了。”大爷摆摆手，拉着美娟就到了放车子的地方。

“包大爷，这样吧，给您100成不？我本来讲价就打算这个价格的，您就别推辞了，你要是不拿，我也不买了，我要是拿了车，回头再见了您，我这心里总觉得欠您的，不好意思啦，包大爷。”美娟软磨硬泡，总算让包大爷收下了100块。

“说不过你，哈哈哈，我那还有一把锁头，也给你吧，走，跟我去拿，也认认门。”包大爷爽快一笑，拉着她就走。

美娟没有想到的是，以后的岁月里，包大爷给了她莫大的支持，在她最艰难的岁月，是包大爷一路鼓励她，给予她帮助，让她顺利渡过难关。一直到很久很久以后，她早已经登上财富顶端，想起那段岁月，依旧觉得暖心，依旧感激那些曾经给予她帮助的可爱的人们。