肖雅拿着手里的菜单子，走到许荣三人面前，将菜单子放在桌面上，边看菜单边笑着，“你这菜单有些意思，我真的可以试试。”

许荣微笑看着肖雅，这一眼正好对上了肖雅有些激动起伏的胸口，脸上不禁有些火热，急忙将水杯又拿了起来，继续说道。

“这是第一点，还有第二点。”许荣依旧用手指着墙上的菜单，

“小姐姐，你现在的菜单排列顺序，价格由低到高，我建议你将最贵的放在前面，将便宜的放在后面，那些挣钱的菜放在中间！”

听许荣说完，几人纷纷楞了一下。所有饭馆都是把便宜的饭菜放在前面，用来吸引顾客，这许荣怎么要把贵菜放在前面，那客人进来一看不就都跑了？

“啥，把最贵的放前面，那客人不就都吓跑了？”肖雅在旁边吃惊的问道。

许荣则是摇头轻微的一笑，“那不一定，首先你的饭馆定位不同。你主要的客源不是普通老百姓，而是那些办事请客的机关领导、企业厂长，他们请客吃饭，目的是办成事。所以他们的目的不在于吃，而在于面子。”

“比如我请朱斌办事，进门看到你的菜单，便宜的菜我好意思点么？朱斌也在旁边看着呢，请人家办事点最便宜的菜，那我事情还办不办了？所以我一定挑贵的点。”

“把最贵的菜放在菜单前面，只要一坐下来，能引起双方的注意，而且这样的做法，会让下面的菜价就会显得格外便宜而合理。假如我点完了一道或者两道贵菜，可以适量在点几道下面相对便宜的菜，让饭桌看起来更有排面。”

“而你中间都是利润比较高的菜品，无形中增加了你的收入。这样一番操作下来，不但请客的人觉得自己有面子，而且办事的成功率也提高了不少。”

肖雅听完许荣这一番分析，眼前瞬间一亮。许荣说的对，来自己这里吃饭的人，谁为了吃而吃，都是为了事而吃。那些领导干部，哪个不要面子，你要是点了便宜菜，人家吃完不但不给你办事，在把你请客抠搜的情况一传，你以后还混不混了。

想到这里肖雅，抬起手臂用力拍了一下许荣的肩膀，脸上露出灿烂的笑容，“小弟弟，真是没想到，你这脑子不做官都可惜了，你这分析的一点毛病没没有呀！”

“就按照你说的，明天我就把整个菜单改了！”

许荣被肖雅一夸，多少有些不好意思，红着脸微微低下了头，“还有第三点，用更小的量进行引导消费。”

许荣说完，显然所有人都没有明白什么意思，瞪大了眼睛看着许荣。

肖雅咬着嘴唇，皱着眉头微微说道，“你说改变菜量？”

许荣看着肖雅咬嘴唇的样子，心里扑腾扑腾的加速跳动着，小姐姐这样子也太……算了，先说完赶紧离开这里吧，要是一会自己做出什么丢人的事情就不好了。

许荣摇摇头，“不是，我的意思是说，比如卖2元的菜，你可以标价1.99元；卖1元的菜，你可以标价0.99元。”

听到这里的肖雅一拍巴掌，“我还以为你要说什么呢，就是把菜价下调呗，那就别抠搜的，我多下调些不就好了。”

许荣听完急忙制止了肖雅，并且解释说自己不是让肖雅调整菜品的价格，而是在调整人们的眼球。

“当我们眼球看到1这个数字的时候，大脑对这个1的认知范围从1一直到1.99这个数字。所以，你用1开头，以1.99结束，在大多数人的认知中，都要比2便宜很多。因为它跨越了一个数字，你们能懂么？”许荣一边说着，一边看着面前三张呆呆的脸庞，貌似三人都听不懂。

许光和朱斌同时摇着头，肖雅却笑着看着许荣。为啥这小子讲东西的时候，这么招人迷呢，从他嘴里说出来的这些东西，自己都是第一次听说，他怎么会这么多稀奇古怪的东西。

肖雅现在看许荣是越看越顺眼，这小脑袋瓜里面还真装了不少东西，于是一双眼睛不时在许荣瞟向许荣，给许荣看的满脸通红。

“听不懂没关系，你可以先照着我说的找几道菜试着看看。”许荣一边红着脸说话，一边把用油纸包好的猪蹄放在筐里，开始收拾东西。

“那个……哥，咱们也该回去了，要不猪蹄该凉了，走吧。”许荣说着话起身就要向外面走。

反正该说的都已经说了，要是在这么待下去，恐怕一会自己非得出丑不可。

“弟，那个……”许光见哥哥起身就要走，这饭钱还没付呢，钱可都在你身上呢，你走了我跟朱斌咋办，“你把饭钱给了呀。”

许荣慌张的付过饭钱之后，带着两人急匆匆的离开。出门的时候肖雅还特意出来送三人，并且让许荣以后一定要常来，眼神中更是有种说不出来的感觉。

许荣三人跟肖雅道别之后，推着板车向家的方向赶回去。一路上许光在前面卖力的推着板车，朱斌不时的夸赞着许荣鬼点子多，自己要是有他这脑袋就好了。

面对朱斌的夸赞，许荣挠挠头，笑着向朱斌问道，“这菇茑还能卖上几天，你要是想挣钱，明天就带着朱家磨坊的人来县里卖呗。”

“我？”朱斌听完吃了一惊，用手指着自己的脸向许荣问道，“不，不，这点子是你想的，抢朋友的饭碗，这种事我可干不出来。”

听到这里的许荣笑了，搭着朱斌的肩膀笑着说道，“跟你说实话，这个路子也是暂时的，我也没打算卖太长时间。要不是老张家欺负我们，我今天也不至于。”

“如果你带着朱家磨坊的人去卖，那我和我哥就不卖了，正好找找新挣钱门路，到时候稳定了在带着你一起。”

“真的？这么来钱的路子你说不干就不干了？”朱斌有些不相信的向许荣问道。

许荣点点头，表示自己是认真的。

“那你要是不卖了，明天我就带着朱家磨坊的孩子去卖，能挣点是点。”朱斌和许荣互相搭着肩膀，两人笑着说道。

“就这么说定了，”许荣拍拍朱斌的肩膀，“你明天就带着你们村的孩子，去卖菇茑，我跟我哥来帮你们！”

“行，就这么说定了！”

三人有说有笑的回到了朱家磨坊，许荣从口袋里掏出五元钱递给朱斌，说是他今天帮了自己，还用了他家的车，必须给朱斌拿点钱。

而朱斌见到许荣给自己拿五元钱，顿时吓了一跳。在这个年代，五元钱那是大票了，就刚才自己三人吃饭也没花上五元钱，这朱斌哪里敢要，说什么都不接着。

最后没办法的许荣，将钱扔到了朱斌家磨盘上，拽着哥哥就跑。当哥俩快要跑到村口的时候，发现朱斌已经在那里等着自己了。

“我去，你咋这么快，我明明看着你没跟上来呀？”许光摸着自己的大脑袋，还不时的向后看着问道。

朱斌哈哈一笑，“这是朱家磨坊，你们在能跑，还能比我地形熟。”说完话的朱斌从身后拿出用油纸包好的两块大豆腐，还有两个西红柿，将东西塞到许荣手里。

“钱我收下了，这东西你也必须收下。这豆腐是我家自己做的，回去尝尝。”

人家都追到这里来了，许荣也不好拒绝了。将豆腐放在后面背着的筐里，西红柿和哥哥一人一个，在衣服上擦了一下，一边吃着一边向朱斌道别后就走了。这时候的许荣还不知道，自己最初的商业团队，就在这简单的情谊中建立了起来。

小哥俩一路吃着西红柿边聊着天，许光连西红柿流下来的汁都没有放过，用舌头在手腕处舔着，你就知道当时的孩子多缺水果了。

两人走着走着，许荣一把拉住了许光，“哥，你看前面像不像张大宝？”