“章哥，如果是你的话，你会怎么选择？”

肖童思考了许久，从桌上拿起香烟，抽出一根之后点燃，同时将香烟递给了章华，经过上次的饭局，肖童也知道，章华是个老烟枪了。

“这个嘛，不在其位不谋其政，这两个方法有好有坏，就看董事长您怎么想了。”

虽然肖童称呼章华为章哥，但是，这毕竟是在公司里，章华并没有应下来，而是继续保持一名职业经理人的规范，认真的回答起了肖童的问题。

“有好有坏？”

“没错。”

章华从肖童递过来的香烟中拿出了一根，然后用桌子上的打火机点燃。

“第一个办法，好处在于我们可以迅速拜托目前这种尴尬的境地，并且和巨能拼建立起一个深度合作的状态。”

“不仅降低了荣耀直播的运营成本，而且，还减少很了很多不必要的风险，不过坏处就在于不能长久。”

“一旦巨能拼发展起来之后，对荣耀直播的依赖性就变成了可有可无，到时候，我们荣耀直播的主播们要是想继续带货，赚取利润就会变得难很多。”

听了章华的解说，肖童也认同的点了点头。

“那第二个呢？”

“第二个方法，好处在于可以长远发展，因为是专卖品牌，这会为荣耀直播以及我们的主播么打造一个良好的口碑。”

“而且，品牌的作用就是能够培养消费者的粘性，有利于平台主播们吸粉，但是难度相对而言就比较高了。”

“中低端品牌还好说，那些大品牌，对于销售方面是有着严格限制的，我们想要拿到这些品牌的销售许可要费一番功夫。”

“而且，即便有了品牌的销售许可，货源以及成本上，也会给平台带来很大的压力，最主要的是，作为电商渠道，如何在网上建立公信力。”

“打造消费者的信赖，这是一个需要时间考量的问题，而不是通过一些销售模式和运营手段就能够达到的。”

章华的分析十分细致，让肖童这个经商小白不仅感到豁然开朗，原本他做企业都是靠着自己前世的经验，却没有系统的学习。

而章华正好为肖童补足了这一块的短板，怪不得那些成功的企业家，没有一个是真正目不识丁的暴发户。

学问果然决定了一个企业家的眼界，如果没有章华，肖童怎么也不会想到这里面竟然还有这么多的问题。

“第二个，我们还是专为销售品牌商品，打造平台的口碑，做企业，应该立足当下，目标长远才是正途。”

肖童的回答，让章华也露出了笑容，他果然没有看错人，肖童不是那种目光短浅的小人。

“既然如此，那我就让公司去和那些品牌谈一谈，对了，还有一点，公司在商品的供货渠道上必须要严格把关。”

“这样的话，才能够杜绝风险，避免出现签约主播单干，或者将来被其他平台挖走之后，给我们公司造成的损失。”

章华的这个建议，也的确提醒到了肖童，前世的时候，各个直播平台对于网红大主播的争夺可是十分激烈。

有很多的主播甚至签字费就要上亿，而肖童的荣耀直播，对于平台旗下的签约主播，给出的合同虽然看上去很优渥。

但是，和前世那些网红们比起来，还是差很远，首先就是用死工资和销售提成的模式来刺激主播们的工作。

虽然现在荣耀的那些当红主播，月入百万的也不是没有，可大头毕竟还是让平台赚到了，现在荣耀一家独大还好。

未来一旦出现了其他的竞争对手，这些主播们难免不会出现其他的心思，对于这方面，荣耀也是早就用合同和高额的违约金将他们捆绑在了荣耀直播这条船上。

可是，别忘了，在销售界，一个绩优为公司带来的财富可不是用销售额就能够衡量的，因此，即便是肖童将违约金订的再高。

也无法彻底避免，这些主播会被其他平台挖走的可能，那么，就只能在渠道上下功夫了，对于那些技术流主播。

平时靠着直播游戏，或者唱歌跳舞卖身段赚钱的，肖童并不在意，这种主播不过就是青春饭的，很难凝聚铁粉。

只要有一个比他们好看，技术比他们好，才华比他们更出众的主播，那些粉丝分分钟就会转身走人。

但是，靠着销售带货成名的大主播就不同了，他们的粉丝凝聚力都很强，而原因就是这些主播的口碑好。

在他们手里买的东西有保障，还都货真价实，针对这一点，荣耀直播只要将渠道把握住，那么就算是他们跳槽，荣耀也不会有太大的损失。

毕竟，即便他们将粉丝带走，时间一九，只要他们售卖的商品性价比下降，那么粉丝们就会自己回到荣耀的怀抱当中来。

“对于平台主打的商品，我还要和主播那边的管理层商讨一下，先从时尚方面的主播入手，看看他们的粉丝人群。”

“刚开始，我们可以先尝试着和一些中档的休闲运动品牌合作，这些品牌的档次低，合作起来也相对容易一些。”

“为什么要找休闲运动品牌？难道其他的中档品牌不好吗？”

对于章华的提议，肖童表示了自己的不解。

“很简单，休闲运动品牌的假货多，但是品牌本身的影响力没有那么大，和他们合作的门槛相对也低很多。”

“就好像买鞋来说，一双运动鞋，就算是请来贝克汉姆，罗纳尔多和乔丹来做代言人，价格卖到上万一双。”

“可是，当这双鞋和三千块钱的古驰皮鞋放在一起的时候，哪一个更有档次？”

“当然是古驰皮鞋了！”

肖童想也不想的回答道。

“这就对了！”

章华解释说道：“运动休闲品牌的门槛低，利润高，合作范围广泛，消费者的基数也大，所以我们从这方面入手，等到口碑建立起来之后，再和那些真正的大牌合作。”

“提升我们荣耀的品牌影响力，如此发展下来，用不了多久，咱们荣耀就能够在直播和电商两个行业都做出自己的市场。”