回到家，父母都还没有下班，李一凡拿起凉杯倒了一杯水，喝了一口解解暑气，拿起电话，拨打北京表哥的电话，随着“嘟嘟”声响,电话接通了“你好，请问是生物研究所吗？”

“是，你找哪位？”“请问周文杰在吗？”“你等着。”

这时就听电话里喊道，“文杰，电话。”一会儿，表哥的声音从听筒里传来，“你好！那位？”

“表哥，我是一凡。”

“啊！一凡，你考完试了？考得怎么样？”

“嗯！刚考完。感觉还行。表哥，你上回说口服液那事，我和朋友说了，他爸爸的药店可以代为销售，只是需要后付款，你看行吗？”

“倒是也没多大问题，反正也是滞销品，死马当活马医，但是你的和他商量一下，最好多少付点款，一方面对领导有个交代，另一方面还得付运费。”

“那最少需要多少钱？”

“我算一下，一瓶出厂价5元，一箱24瓶，50箱，总货值5000元，按20%，最好给我预付1000元。你和他们商量一下。另外，前几天我把产品相关资料给你寄过去了，算时间应该到了，你抽时间去你们家门卫室看一下。”

“好的，表哥，你放下电话，别走开，我现在打电话问一下，应该问题不大，我朋友的父亲就是哪家药店的经理，说了算。”

李一凡说完放下电话，接着喝水。为了做成这单生意，取信于人，不让表哥过于担心，他说了一个善意的谎言，他有把握把这批口服液尽快卖掉，另外他也不是付不起这批货的全额货款，只是想到下一次需要大批量进货，最好压一压，好不用付全款。

过了一会儿，李一凡又拨去电话，告诉他明天给他汇款，周文杰也承诺尽快发货。

打完电话李一凡下楼去门卫室一看，果然有一封挂号信，拿回家打开一看是天安口服液的全套资料，包括说明书，相关证书，批准文件，疗效说明，宣传单等。

李一凡边看资料边想，这个时代产品销售还没有营销的理念，产品也不做广告，因为计划经济时代是产销分离，国家统购统销，当时有一句话很形象：“产供销一条龙。”企业只需要按照上级的计划生产出产品，不存在正真的销售问题，销售科只是起到协调服务的作用，只是把商品交付销售方，由销售方统一负责销售，他们主要的销售理念就是，酒香不怕巷子深。

而现在处于由计划经济向市场经济转变的过程中，人们还没有学会市场经济的生存法则--以销定产，也就是后来人们常说的一句话—销售为王。所以在这个时期一种先进的销售理念，产生的作用是爆炸性的。

另一方面，这个时期媒体和社会的公信力是爆棚的，对于媒体的声音，人们都相信是千真万确的，决不会质疑。并由于公信力的价值转化还没有大面积开始，广告的成本极低。这是一个广告为王的时代。

李一凡看完口服液的相关资料，感觉这个产品不错，基础很好。一是产品为口服液形式，在当前市场上是一种新型的产品，直观感受是高档；二是疗效广泛，及治疗、调理、保健于一身，并且没有明显的副作用，比较安全；三是产品挂科学院的牌子，老百姓信任。如果再用当前超前的营销理念开道，市场前景肯定不错。

李一凡暗自斟酌先在漠北试销一下，一方面探探水深浅，摸索一下营销模式；另一方面可以把团队磨合一下，为下一步的旺销打基础。

李一凡一面思考，一面把心里的想法写了下来，形成一个初始的推广方案。这时突然听见敲门的声音，刚打开门锁，门就被陈刚推开了，便进门边说，“一凡，你考完怎么不等我，自己就走了。”

“哎，我出了考场，感觉一下子轻松了，脑子一空，什么也没想，骑上自行车就往家走。等到了家才回过神，想到忘了等你。抱歉了，哥们。你考得怎么样？”李一凡边解释，边领着陈刚往自己的小屋走去。

两人一进屋，陈钢顺势就斜躺在李一帆的床上，惬意的说，“管它的呢，反正我是熬过来了，不管将来成绩咋样，我都不来第二回了。不过我自己感觉还可以，另外，那天打球你让我看的那些考点，还真没白看，押中了其中的几个，让我能够多拿不少分。”

“这就好，我还担心马上考试了，我还让你复习这些，要是没用上，那就太浪费时间了。”李一凡装作如释重负的表情说道。

李一凡给陈刚倒了杯水，陈刚接过杯子，一饮而尽。“渴死我了，再倒一杯。”

李一凡接过杯子，边倒水边问陈刚，“刚子，考试结束了，自由了，你有没有想过有什么想干的？”

“我现在什么也不想干，就想好好的睡两天，没有闹钟，不用做练习，想几点起就几点起，我计划待会回家就实施，睡他个昏天黑地。一凡，我知道你有想法，但现在先别说，等过一两天我睡好了再说。”陈刚赶忙说道，好像生怕李一凡干扰了他的冬眠大计。

李一凡一听笑了，“至于吗？不就是突然放松下来，没了方向，犯了懒劲。你现在就是想问我也不告诉你了。”

陈刚狐疑的看着李一凡，眼睛转了几转，说“你最好别告诉我，嗯？不对，你小子肯定是有什么好事，不想带我，故意趁我没精力的时候提出，好光明正大的撇开我。不行，你赶快交代准备做什么？”

“我能有什么好事？既然你想知道，那你自己看吧！”李一帆用手，指了指书桌上的资料对陈刚说道。

陈刚坐起来，伸手从桌上把策划案拿了起来，“哎，一凡，这是你写的？看着像你的笔体。这是什么呀？”

“这就是我在假期想做的一件事，推销一款保健品，这份策划书，我刚写好。你看看。”

“保健品是什么？这能卖出去？哪来的？”陈刚边看便问道。

于是李一帆把这件事从头到尾给陈刚讲了一遍，最后对陈刚说，“我想如果你有兴趣的话可以加入进来，一方面可以给自己挣点零花钱，免得将来去了学校，想追个妞，玩个浪漫，都囊中羞涩，耽误了你的性福生活；另一方面也可以提前锻炼一下，适应一下社会，将来咱哥俩要闯荡上海滩，免得被那群小瘪三欺负了。怎么样？有没有兴趣？”

陈刚听了李一帆的介绍，赶紧拍着胸脯说，“一凡，必须的，你要敢撇下哥们，跟你急。”

李一凡笑着答应下来。