孙大爷看我那么快的卖完商品,看我是块料子,随口说了一句:小陈啊,今天为什么卖的那么快,有什么生意经啊?
我笑着说:我主要靠吆喝,还有我又这些草纸给包装了,最后我旁边摊位有个算命先生,他还给推荐,所以卖的快。
孙大爷赶紧问:是不是菜市场喜欢穿长衫的那个算命先生?
我点了点头,孙大爷赶紧追着说:你可是找对了摊位啊,你怎么跟他认识的?
我说:也不算认识,他是我老乡,老乡帮老乡,不是很正常嘛?
孙大爷说:你可是遇到贵人了,这个人是我这里有名的算命先生,号称”王大仙“,算命算的可准了,他开摊位真的是可遇不可求,有时在,能找到很长时间,有时不在,想找到他又非常难。看来他是来了,我得赶紧去找他算算。
我和孙大爷寒暄了一会,也便回了宿舍,其实我当时也知道孙大爷的意思,他看我卖的挺好,这次他极有可能带我去认识上游的批发商,因为我在于他的交谈中,透露出我对干生意的喜爱,人雄心勃勃的样子是能看出来的,所以他也想做个顺水人情,做个成人之美。
回到宿舍后,我躺在床上,紧紧攥着我手里的钱,我想了很多事,重点就是在想人啊!一定要保持谦卑之心,当时我所在服装厂正是红火的时候,自己对上司还是下属都是客客气气,就事论事,当时孙大爷也就是厂子里看门的大爷,别说我们中层领导,就连一些员工都不把他放在眼里,因为他在公司眼里就是最底层,是没有话语权的人,记得有一年孙大爷住院,没人过去看他,我想每次都是大爷看家护院的,而且对我的确开了很多好处,这生病了应该去看看,于是我就买了些水果去医院看看他,以后他有事的时候也只有找我帮帮忙,就是这么简单的关系,没想到在我最困难的时候,竟然是他给我指引了一条路,真实印证了“天道不测,造化弄人”!
下午,孙大爷带我来到他远房表侄那去瞅瞅,他家的铺子在永安市场的内部,有三间门面,正好店主不在,我就在看看他店里面卖的物品吗,全是一些祭奠死者的东西,看到了他家的东西,我也现在的人真的是很可笑,不说一些印着天地银行的阴票,还有纸糊的房子啊、桌子什么一些家用物件,让我感到不可思议的就是还有纸糊的小轿车,上面竟然还印着奔驰、宝马的标识,这还不算什么,手机、电脑,甚至还有小三(纸糊的女人),看到这些,我暗自发笑!
此时,一个声音传过来:三姨夫,你怎么来了?这位小兄弟是?
孙大爷说:棋子啊,这是我们厂子的一个小兄弟,对我有恩那,现在有点困难,想趁着清明卖点货,以后要是好呢,他就继续干,也是给你带个下线了!
我也跟他握个手,打个招呼,我打量了他一下,他给我的感觉就是个生意人,很精明的样子,唯一让我记忆深刻的就是他带个金链子,浑身上下透露出一个“土”字。
握手之后,他先开的口,说:我叫李玉棋,木子李,玉佩的玉,棋子的棋,其实昨晚三姨夫就跟我说了你,说你有个剪纸的好手艺,昨天他还担心你干不下来这活,今天就把你带来了!
孙大爷打趣道:不跟你一样,当年你也不是这样的!
李玉棋说:三姨夫别笑话我了,我当时跟小兄弟不一样,我就是打着过来投奔的啊!
孙大爷也笑了,对我说:棋子也不是本地人,他是河南人,家里就是干裱纸、糊死人东西的,那一块人干的多,没办法就到这来了,没想到,到这越干越好!
李玉棋说:都是生意运,也有像你这样的贵人帮忙,现在勉强有口饭吃!小兄弟,贵姓啊!
我就是自我介绍了:我叫陈登榜,耳东陈,登榜题名的登榜!
李玉棋接着说:你在菜市场那边摆摊,我给你推荐我们这边卖的比较好的几种,他就给我拿了一些阴票、手机、电脑、小车、水瓶、小三等。
我拿着小三说:这些能卖掉?
李玉棋笑着说:就你手拿的,卖的最好?
我有点纳闷了:为啥?
李玉棋笑着说:你刚干这行,不懂,为啥卖的这么好?这啊,就是一种寄托,子女都想老人们生前那么苦,一辈子吃没吃到,玩没玩到,死后不要享享福!所以啊,我猜过几年搞不好阴间旅游券都会印出来!还有,你这价格要估好,不能卖便宜了,比如这水瓶一个你至少要卖7-11块钱,进价给你8毛!
我惊道:什么?这纸水瓶价格跟真水瓶都差不多了!
李玉棋说:你懂什么!买这东西的人不是这么想的,买这些东西都是弥补内心的愧疚!
我寻思也就是这么个道理!
李玉棋一边给我挑货一边说:这次不给你挑多了,你呢,也刚干,不能给你硬货,这正赶上清明,找些好出货的给你吧!
收拾好后,李玉棋说:我来算算账!
这时候孙大爷说:什么,算什么账,等货卖完了再算账,怎么我带来的你都不放心吗!
李玉棋说:这不太好吧!之前没有这样的!
孙大爷说:之前有过吗!这不是我第一次找你吗!相信不过我吗!
李玉棋说:对对对,我相信,好吧!小陈兄弟,这样,你拿去,打个欠条,等你卖完了结账!
从永安市场回来之后,一大堆货,还是李玉棋找自己家用三轮车送到我宿舍里去的,看到满屋子的东西,我真的感觉很有必要把这货物给卖掉,于是加紧把手里的草纸给剪成金纸。
第二天我如同往常一样早起来到货摊摆放,过一会儿,算命大叔也来了,看到我带了其他一些商品,笑着说:小同志,又添新物品了,很好啊!
今天一早,生意跟往常一样,算命大叔也还是帮我推销生意,等到10点多钟的时候,突然一个声音:小陈兄弟,生意不错啊!
我当时我正在帮人拾掇着物品,我抬头一看,一个大金链子映入眼帘,一看原来是李玉棋!