这掌柜看到宁岳的动作，以及听他说的话后愣了一下，似乎没有意识到眼前这个‘小乞丐’是真的有交易要跟他做，而不是一个乞食的借口？

但这愣神只是一瞬之间，他随即摆了一个手势，对着宁岳开口道。

“请说。”

他虽然表现的挺客气的，但并没有让宁岳入内一叙。意思很清楚，如果宁岳没有说动对方，那么打哪儿来的，就回哪儿去。

而宁岳也不管他是真的无聊，还是寄希望于他这个怎么看都不像有能力的小孩身上。他把自己该说的话娓娓道来：“现在临近乞巧节，那么关于七夕的诗词歌赋之类的，应该是时人最为关注的对吧？”

年长掌柜点点头，不做声。

可是他眼中的一丝诧异，并没有瞒过宁岳。

为什么？宁岳并不关心。

“如果我让您的客栈恢复小部分生意，能够让我与舍妹在此饱餐一顿，顺便洗个热乎澡？”宁岳没有把话说绝来，开口就是各种承诺，因为他也不确定自己的办法百分百有效的。

世事无绝对，这是他懂的一个道理。

“自无不可，甚至让你们兄妹俩在我这儿住上一段时间也行。”掌柜颔首笑笑，但陡然间就变了脸色，声音也不再温和，相反还有点儿阴沉道：“如果你做不到呢？耽误老朽的时间怎么算？”刚刚是闲聊，可现在他进入了生意人状态。

宁岳笑了，他瞥了一眼客栈，一副胸有成竹的模样：“不出意外，掌柜的客栈很难熬过今年吧？既然如此，何不如死马当活马医？至于耽误您的时间？我何须给您承诺？”

“因为在下最多无法饱餐一顿，无法洗个热乎澡，但贵客栈就很有可能楼塌了…”为了加深对方的印象，加重自己的价值，宁岳他还故意做了一个楼塌的手势。

宁岳的话，让那个掌柜的大笑一声：“老朽看来是真走眼了，不识真英雄啊！”

到此，两人算是搭上线了。

古人有时候就是如此麻烦，明明可以直接说出来的，但还得绕弯子打哑谜。当然也因为此时的宁岳必须让对方见识到他的不凡。

如果换做其他掌柜的，看见宁岳这副如同乞儿般的装扮，早就让人轰走了。

接下来，宁岳被对方请进客栈里面细聊，毕竟外面太热了。而宁芳乖乖地坐在一旁，看着宁岳发着呆。

合作，自然要先了解一部分情况，宁岳也从对方口中得知掌柜虽然算不上什么大人物，但也可以称之为读书人，秀才相公。

当然这个朝代的秀才并不是跟前世地球明清朝时一样，指的是功名。这仅仅只是对读书人的尊称罢了。

对方懂一些学识，那么对他们接下来的合作有所帮助。

“事情是这样的，七夕将至，在下愿出部分七夕对联，让那些读书人对一对，而掌柜的只需这样做即可…”宁岳为什么用对联，而不是诗词？自然是对联比较剑走偏锋，而且想必诗词早就在这古代形成成熟的体制规模，很难运作了吧。

而对联应该是挺新鲜的事物，很容易引动许多读书人前来一观！

其实宁岳不知道的是，他这一次运作对联之事算无心插柳了，因为对联在这个朝代还真的算是新鲜的。许多读书人，依旧以诗词为主，对联并未传播开来。

甚至这对联的概念，诞生的时间也不过区区几十年。尤其是古代交通不便，敝扫自珍的现象太多，导致文化传播速度太过于漫长了。

没看到那掌柜的听宁岳说出七夕对联的时候，眼中的那一抹惊诧的神色啊？当然他也没有打断宁岳的话，而是相当期待眼前这无名小卒会说出怎样惊世骇俗的话语来。

宁岳自然不知道眼前那掌柜内心的想法，而是把他的方法娓娓道来。

其实很简单，那就是挑动读书人那种高高在上、攀比成风的心态。

对联先易后难，第一幅对出的对联，就可获得一文钱，随后难度递增，金钱也递增。

五文，十文，二十文钱这样。这不算是有辱斯文，因为这些钱会让某些想要求名，又囊中羞涩的读书人眼热的。

对出十副对联为止，可获得大奖，免费在客栈消费一顿不少于多少两银子的大餐，也可以选择钱银，具体怎么做，是这掌柜的事情了。

然而无法对出对联的人，仅仅只收取一文钱的参与费用，赢了自然不用收钱。

前面的对联太容易了，相当于白捡钱。有点儿学识的人基本上都能对出来。读书人大都三五成群，口口相传之间，自然会吸引更多的人来。

至少客栈方面，可以口头上警告一番，不能让人随意分享答案。但没有严禁作弊，违者取消奖励的惩罚，那么就会让许多人钻小空子的。

你不让我告诉别人？那我反而更会主动告诉别人。

这‘犹抱琵琶半遮面’的做法，才更加吸引人啊！

这也算是花钱拉人气！

而宁岳这样说出来的时候，可是让那个掌柜的一头雾水的，因为他还真的没有想要做明眼人都知道要亏本的生意啊！

他都是好说歹说，才算是解释通了。

所谓的从众心理，还有表面上亏本，实际上就是为了争夺更多的利益而做的事情。

就像是地球上一开始的外卖软件，还是网约车，一开始都是大把的烧钱贴钱补偿，拉拢绝大部分的用户群。

他们傻吗？商人都不傻！

因为只要巩固了最多的用户群，到时候把其他的竞争者踢出局，那就可以做到垄断生意了。什么生意最赚钱？自然是垄断生意啊！

现在滴滴打车软件一家独大，自然不会再愿意贴钱进去了，打车价格也将越来越贵了。不过这也是很正常的商业运营。

·

当然宁岳也跟掌柜的强调了，这对联一开始是不能公布答案的，这样别人对出来，而某些没对出对联的人就会好奇，甚至激起对方的好胜之心，那么热度更上一层楼。

“为何不能？假如徐某对出对联了，而在下朋友没有对出来，那他向我询问的话，岂不是人人可领钱银，而客栈将要凭白掏出更多的银钱？”

宁岳听到这掌柜如此询问，心里还是感叹这老者的思想还是转不过弯来啊，但也算是人之常情！

没办法，他必须要解释清楚，不然到时候事情办砸了，或者让对方不满意，谁来给他安排饭菜，住房啊？

“首先，掌柜您可以公布一些规则，限制一些顾客群，来对对联必须是读书人，哪怕仅仅是识字数十个也行的。”这样一来，就刨除了绝大部分想要白捡钱的人，减少不必要的损失。

其实识字数十或者数百没啥区别。很多人要么是一个字读不认识，要么就是饱读诗书。

毕竟在古代，读书人还是稀有资源，一般家庭压根供应不起。因为读书人无法劳耕，而每年的纸墨笔砚，还有私塾费用对于普通老百姓来说，就是庞大的一笔钱银。

“读书人一多了，就能够产生更大的效应，甚至有人会到您的客栈住宿，吃饭，打响名气。”大多数人有一种盲目的从众心理。

这掌柜的也是读书人，想了片刻后，也就颔首表示理解了，望向宁岳的目光中，也充满了一种好奇之色。

不过宁岳也看出他还有疑惑之色，自然得继续解释下去。

“再者，读书人之中也有圈子，也有阶级没错吧？”宁岳说完后，就让掌柜的自己慢慢理清这原因。

其实很简单的，因为能够对出更难的对联的人，毕竟是少数，自然有他们的骄傲之处。而能达到这样水平的人哪怕对不出来，也不会去做有辱斯文的事情。

同时，那些对出对联的读书人，一枝独秀的话自然会产生一种优越感，甚至想要保持下去。他会愿意四处跟人分享答案，四处卖弄么？

众乐乐，哪儿有独乐乐来得爽呢？

会当凌绝顶，一览众山小！

读书人，是需要名声的。等对联的热度足够之时再统一公布出来，优劣自有分晓。说不定这东来客栈就能够因此起死回生，甚至更上一层楼啊。

“老朽受教了，只是接下来该如何？”这掌柜的有点儿贪心。宁岳只答应了让客栈恢复小部分生意，之后的事情，自然跟他无关了啊！

于是乎，他对着掌柜笑而不语。

意思很明确，给多少好处，做多少事情。宁岳他这样也算是仁至义尽了啊！

再说，这好处对方都没给呢。虽然这掌柜几乎不会不认账，但宁岳还是不想高估人性的无耻度！

让宁岳满意后，接下来的行为，他会看情况而定的。

有了七夕对联节，中秋对联，重阳对联节还远吗？

这掌柜的也意识到了不妥，老脸一红，只能转移话题询问道：“这步骤已经定了，关键的对联呢？”

宁岳指了指自己的脑袋，笑道：“它早已恭候多时。”

掌柜大笑：“哈哈，小兄弟着实有趣的很啊。”他瞥了一眼久候一旁的店小二道：“看茶！”

宁岳可是发现，这店小二一直看他不爽。可现在的宁岳很爽啊，让这家伙吃瘪了。要不等他以后有钱了，专门点这个店小二服务于他？这样的恶趣味，宁岳想想后就抛之脑后了。

让他更爽的事情，就是那掌柜的脸上已经喜上眉梢了！

这一桩交易基本稳了！