江海泽坐在青老师的办公室里，打开自己的电脑，开始整理自己的听课纪要，他将自己上午听课的所见所闻，以及与老师们的交流反馈，都一一写在自己的纪要上，这些，他都需要整理好，便于在自己给学校写智慧课堂改革方案中体现，老师们感觉备课压力大，备课资源匮乏，那刚好可以用我们的智慧课堂啊，智慧课堂里有大量的教学资源可以给老师提供，老师们没有集体备课制度，集体教研能力弱，那也是要用我们的智慧课堂的，智慧课堂可以帮助学校搭建和完善集体备课集体教研制度。还有老师们反馈没有校本资源，老师们之间课件的共享，往往都是靠优盘拷贝，那依旧可以用我们的智慧课堂，帮助学校搭建校本资源，这样老师们就可以实现云端储存和共享课件了。智慧课堂仿佛一个万能课堂，学校需要什么，我就能给你解决什么。

这就是江海泽作为售前经理所要掌握的技能，得深度了解客户的需求和痛点，并且把自己公司的产品，不断的和客户的需求痛点相结合，你看，你的这些问题，我是在调研之后了解到的，而解决这些问题，你就得用我的智慧课堂。

青老师吃过午饭后，回到了学校，他走到了自己的办公室，看到江海泽在认真的敲着电脑键盘，连忙递了根烟：“刘老师，中午还忙啊，不歇会，来吸一支。”江海泽连忙掏出自己的烟：“您抽我的，抽我的。”说着，将自己手中的烟给青老师递了过去。“都一样。”青老师接过了江海泽的烟，掏出打火机，要给江海泽点燃他手中的烟，这江海泽哪里肯，忙推着：“自己来，自己来。”两个人各自吸着烟，青老师又忙着给江海泽倒茶，江海泽一边笑着寒暄，一边把笔记本放到一边，想和青老师聊会天。

“青老师，我今天听课的时候，发现一些坐在位置后排的学生，还是有一些不喜欢学习，不喜欢听课的孩子，看似对学习兴趣不足，而课堂上，与老师的交流也比较少，咱们现在在上课教学中，遇到这样的学生多吗？”江海泽吸着烟，他抛出这个话题，其实是想引出另外一个话题，哪个学校还没有几个不爱学习的学生呢，课堂上不愿意与老师交流的学生也肯定有吧，但是，如果把这个话题放大来，那就是学生学习兴趣不足，师生交互比较少，这样就是深挖客户痛点，而当这个痛点表现的淋漓尽致的时候，你该把你的产品推出来了，智慧课堂能够解决什么？就是解决学生学习兴趣不足，师生交互较少这个问题。

江海泽这是想抛砖引玉。

青老师吸了口烟，很坦然的讲：“你说的这个问题啊，每个班都是有的，娃娃们不爱学习，不喜欢念书，这些问题学校其实也知道，但是没办法啊，现在娃娃能够坐在教室里上课，就已经很不错了，我们这个县，地处三个县的交界处，少数民族的孩子很多，尤其是满族的娃娃很多，满族有满族的风俗，孩子十三四岁就要结婚的，而且他们不与外族通婚，孩子们没有见过外面的世界，没有什么要念书，要改变命运的想法，很多孩子读着读着，初中都念不完就不上学了。家长观念也落后，孩子不想读了，就不读了，早点下来打工挣钱，有的家长还非常愿意。”

江海泽若有所思的点了点头，想到自己一心推销产品，却换来了青老师推心置腹的诉苦，他觉得自己不了解学校乃至当地实际情况，只是急功近利推销产品的心，真他妈的肮脏，“哦。”江海泽吸了口烟：“那孩子不读书了，怎么办呢，学校不管吗？”

“管，怎么能不管。”青老师吸着烟，看着江海泽：“现在国家提出控辍保学的政策，不允许一个义务教育阶段的孩子不坐在学校的教室里，如果有孩子不在学校念书了，那校长就是有责任的，要问责的，所有一旦有孩子辍学，我们学校都是要跟家长交流的，班主任要去学生家里跟家长做工作，但我们这个地方，大部分家长都是去外地打工了，娃娃们都是跟着奶奶爷爷，跟着外公外婆在家的，想找到孩子的父母，真的是难呀。”青老师吸了口烟，将自己心中的无奈和叹息伴随着烟雾吐出：“去年，一个苗族的娃娃说什么也不上学了，娃娃自己本来就喜欢读书，家长也无所谓娃娃读不读书，班主任跑到家里做工作，给家长做工作，家长勉强算是答应了，娃娃来了学校读了两天，又不来了，班主任又跑到家里做工作，娃娃，娃娃的爸妈，就是说不读书了，读书没啥用，早点下来结婚打工觉得比什么都强。打死也不来学校了。”

“那后来呢，这个孩子有没有回到学校？”江海泽看着青老师，继续问。

“后来，我们校长带着班主任，带着学校的领导班子，亲自去娃娃家，想要跟他父母去讲道理，告诉他父母读书的重要性，可是，我们到了娃娃家一看，人家在那办酒席呢，娃娃居然结婚了，哎呀，你说说啊，13岁的娃娃，就这样结婚了。”青老师一脸的无奈，“苗族的风俗就是这样，十几岁就要结婚的，结了婚生娃，打工，他们的观念就是这样，谁也动摇不得。”

江海泽没有再说什么，他在听一个故事，听中国最偏远落后地区的教育故事，这是最真实的声音，如果不是自己做着这个教育信息化售前经理的工作，如果不是来到云南的一个小县城，他一直生活在北京，接触着最为一线的资源和教育，恐怕，他这一辈子也听不到这样的故事吧，此时的他根本就忘记了作为一个售前经理应该跟客户聊天中，是不断的去引导客户的需求，跟着自己的产品靠近，而他现在只想听青老师把故事讲完，想了解中国偏远地区教育的真实情况。良久，他才吐了口烟：“那这里的孩子，就没有什么梦想吗，对外面的世界，就没有渴望吗？”

青老师笑了笑，又摇了摇头，吐了口烟：“做保安，算梦想吗？”