留给整个售前部门整理培训材料的时间并不多，虽说关天燕对大家各自负责的材料要求严格，但大家也都是赶鸭子上架，几天的时间，各个产品线的方案，ppt，产品报价都整理的差不多了，销售培训会也启动了，全国各地的销售，项目交付经理从河南，云南，四川，江苏纷纷齐聚北京接受培训，大会议室里满满坐了一屋子的人，江海泽环视了一下四周，怎么着也得有个三四十人，看来这个部门还真不小。主持人一番开场白之后，总裁齐鲁上台讲话：“今天，我们各地的销售，交付都聚集到一起，一起参加我们的产品培训，这是一件好事情，销售，售前，交付是铁三角，大家要做到产品信息互通有无，项目信息互通有无，大家各司其职，团结协作才能把项目做好，新的一年，我们的产品体系不断的丰富，业务模式不断的清晰，销售的业务能力不断增强，交付经理的项目经验也变得丰富，现在整个售前团队也不断的壮大，这几天，售前团队每天都加班加点，帮助大家整理培训材料，目的就是让我们得清晰了解我们产品的卖点，帮助我们更好的出去打仗，售前团队的伙伴们辛苦了！”

关天燕眉眼带笑，受到领导的点名表扬，总算是这几天的辛苦工作没有白费。接下来就是该自己上台讲解了。领导讲话完毕，关天燕第一个上台，她要将公司现有的产品做整体的汇报和讲解，她讲完，就是下面具体负责产品线的售前经理讲解和培训每个产品，智慧课堂由孙晓晨去给大家培训，学业测评由江海泽培训。

“大家好，我接下来给大家讲一下，我们现在整个业务的全产品体系，以及每个产品线的具体负责人，大家在以后的销售工作中，在整体解决方案中，可以直接找我，在单产品中遇到什么问题，也可以直接找我们的产品线负责人。”关天燕打开自己静心准备的ppt，开始了一字一句认认真真的讲解：“那现在，我们现有的几款产品分别是智慧课堂，双师课堂，教师培训，学业测评，智慧校园，云平台，以及新高考相关的走班排课产品，创客教室产品等，其中，我们重点推的是智慧课堂，这个产品在市场中也相对成熟，我们在全国的很多地方，诸如河南，云南，贵州也都有很好的落地案例，这条产品线，以后也由晓晨具体的负责，另外双师课堂产品现在也相对较为成熟，也是属于我们的核心竞争力产品之一，那这个产品的具体负责人就是朱老师，另外教师培训产品线也归朱老师负责，除此之外，我们也集成其他厂商的产品，例如我们的学业测评系统目前也在售卖，这个产品线的负责人是我们团队的江海泽，他接下来也会把整个产品的规划以及工具包跟大家分享。”

底下的销售听的津津有味，但每个人又都有各自的思考，大家大多数是这个行业的老兵，自己的产品在市面上究竟行不行，跟科飞等老牌公司的产品比有没有优势，心里都有一杆秤，尤其是老销售，关天燕讲的这些，自己早就知道了，自己每天跟客户讲几遍，讲了一年多了，可最后能落单多少，自己心里门清，但新销售则不同，新销售对产品还是不了解，还要虚心学习，虚心接受培训，但心底里也是振振嘀咕。

到了晓晨讲智慧课堂的时候，她并没有像关天燕一样讲的有模有样，她跟底下坐着的这些销售，除了刚刚招进来的几个新销售不认识，绝大多数都打交道一年了，跟大家都再熟悉不过，她笑着走上台：“我来给大家讲讲智慧课堂吧，其实，大家都已经很熟悉了，那我再唠叨几番。”晓晨宛然已经从一个二十几岁的女人，化作一个喜欢唠叨的老太太一般。她这样的温柔和微笑，其实是大家都已经心知肚明，自己公司的智慧课堂其实卖的并不怎么好，在市场上的竞争力也只是一般，她没有必要像是关天燕一般，鸡蛋明明是白的，非得要盛气凌人的说成黑的，孙晓晨更是实在一些，有一说一，有二说二：“虽然我们的产品还是有一些暇疵，但也在不断的完善，我们的资源较比其他厂商，还是很丰富的，在市场上收到的反馈效果还是很好的。”这话，说的连她自己都心虚。

江海泽听出了其中的猫腻，觉得这话里有水分，但孙晓晨仍旧补充道：“比如，我们的教学设计这个模块，竞品厂商的产品没有这个功能，这是我们的核心优势，可以给老师提供教学设计的模版，节省了老师备课的时间和精力，可以起到减负增效的作用。”

售前讲完培训完，销售自然有很多问题要提问，销售的提问，往往是代表着市场客户的问题，他们每天在一线跑客户，自然会收到客户的很多问题和挑战，其实客户往往比他们更懂教学需求，再好的产品，也得符合一线教师的教学需求，客户见的厂商和产品比销售见的多了去了，见的多了，了解的就多，问题就多，销售们自然会遇到很多客户提出的问题，比如，你们的产品跟科飞的产品比起来，有哪些好处，科飞的产品具备怎么样的功能，你们有吗，而在这时候，销售总会搬出科飞集团是技术型公司，但对于教学和资源，未来教育是专门做教育出身的，有着几万名一线教师和几千人的专业教研团队，售后服务做的好，但这些都是有名无实的幌子，产品做的不行，其他的都是扯淡。几万名教师和教研团队，跟他们的产品有什么关系呢？又不是这几万人的老师研发出来的产品，他们的智慧课堂还不是收购的一家专门做教育信息化的科技公司锐学堂，卖的也是人家的产品。

销售们七嘴八舌的讨论着产品的卖点，售前团队则是对问题进行答疑，不光对产品答疑，还要对报价做讨论，如今智慧课堂在整个行业标准就是一个班卖20万到30万，科飞集团卖的最贵，平均一个班要30多万，但人家的产品好。未来教育卖的相对便宜，但去年一整年也没卖出多少，产品虽然已经在市面上很成熟了，但受到的业内争议也最大，智慧课堂到底对于教师的教学和学生的学习能起到多大的作用，学校花费几百万来做一个年级甚至全校的智慧课堂到底值得不值得。

大家不断的讨论，不断的争议，销售培训大会瞬间沦为了菜市场，但也正是这样的讨论才会让大家各抒己见，听听别人的想法，参考参考别人的见解，这样销售才会不断的成长。