张华所在的老家没有什么正规的宠物市场，因此他只能去省城看看。从高铁上下来已经是中午，随便吃了点饭，就在地图上找到了省城里最大花鸟市场，为了省钱，转了两次公交才到目的地。顾不上劳累，张华直奔路口的第一家宠物狗店。店铺装修一般，不过规模大，且店铺人来人往，人气足，对于张华的百灵通前期的推广是最有利的了。

“你们老板在不？”张华对营业员小妹妹问道。

“老板没在，你找他有什么事呢？”小妹妹带着一点点警惕问到。

“我是百灵通的，我姓张，这是我的名片”。张华把昨天刚印好的，名片上写着星城区域经理的名片交给了营业员小妹妹，他知道，如果名片写的董事长总经理什么的，那么他上门来只会让人看不起，不如写区域经理，显得公司大，也好约到老板见面，只要见面了，很多东西就有机会谈下去。“我们公司是做宠物器材的，想和你们老板见面谈谈看看有机会合作不”。

“好的，我问一下我们老板看看。”小妹妹打了个电话给老板。老板正好下午会到店里来送狗粮，大概半小时左右到，张华也不急于一时，便在店里等了一会儿，和小妹妹聊了会，知道了他们老板也姓张，本地人，开这个宠物店已经十来年了，生意还算兴旺，不过营业员也谈到了店铺里提成不高，所以她的工资只能算一般般。知道这些信息，张华心里对劝说老板有了一点数。

半小时后，一个40岁左右的男人带着一包东西来到了店里，张华从他进门后直走仓库，而且一点生分的样子都没有，判断他应当就是老板了。

“张老板，你好，我是百灵通的张华。”张华面带微笑地叫住了张老板，将自己的名片递上。

“你好你好，里面坐，哟，你也姓张，还是我本家呢。”张老板上下看了一眼张华，眼见张华穿着工整，便很客气地将张华带到了办公室里，叫之前的小妹妹泡了一杯茶，两个便一起聊了起来。

“张老板这边生意不错嘛，我走好几家了，你们这边算是人气最旺的了。”张华客气地说道。

“哪里哪里，还是老顾客们在捧场，现在这些年轻人啊，都去网上买东西，都不怎么来店里来了，生意都没有以前那么好了。”张老板有些唏嘘道。

“现在电子商务对实体店的冲击是厉害，张老板有想过扩展一下自己的业务不？”张华开始道出自己的目的。

“是想过，所我们现在做了宠物粮食，宠物玩具也有一些，其它的就没有进了，不太懂，也感觉没关联怕做不好。”

“我们公司是做宠物电器的，产品操作简单，而且是市面上绝无仅有的，很适合你们宠物店铺运营，张老板要不看看。”

张老板开始并没有多大兴趣，因为这些话他听过无数业务员说过了，但拿出来的产品都一般，说绝无仅有，只是和同类产品有微不足道的差别。但在张华提了一只半大柯基犬过来，将百灵通对着它，将柯基的吠声翻译出来后，张老板一下子站了起来，急急地拿起百灵通，仔细打量了起来。

张华知道有把握了，便站在边上看张老板试用，知道得到百灵通可以对其它宠物使用后，张老板急忙到外面，将话筒对着各种各样的宠物，听翻译出来的话，玩得不亦乐呼。

张老板的异常引起了店里顾客和员工的兴趣，在得知这个白色的盒子可以让人听懂宠物的话后，大家围了一圈，发出阵阵惊叹声，店里的顾客都对百灵通很感兴趣，得知没正式上市，仅此一台，连价格都没有定下来后，都让老板在上市后通知他们。

将顾客安抚好后，张老板意犹味尽地回到了办公室：“老弟呀，你这东西真心不错，就是不知道价格多少。”

张华知道肉戏来了，张老板作为从业宠物市场10多年的老手，不会意识不到百灵通的市场需求有多大，自然对于百灵通势在必得，不过条件还是要谈的，谁都不会和钱过不去。

“百灵通有两个版本，一个是只能将宠物的话翻译出来，另一个除了这个以外，还可以将人的话翻译成宠物的话，让他听懂。”张华不急不徐地说道，喝了一口茶，“两个版本的价格差别巨大，基础版的批发价格是2000元，10台起批，升级版的是6000，5台起批。同时，按公司的政策，不同规模代理商之间的政策也是不一样的，张老板觉得自己一个月大概能做多少？”

“升级版的这么贵？基础版的价格也不便宜，按市场接受情况来说，我能卖到2500就差不多了，毕竟这只是二线城市，消费能力不是特别高。”张老板听到价格就开始抱怨起来了。“这个价格的话我估计我们店只能走20来台。”

“这么少，张老板魄力不大呀。”百灵通大规模生产的成本价50块都不到，如果是小规模生产，将模具什么的成本摊进去，也只在200块左右，卖2000确实赚大发了，不过张华怎么也不会降价了，全世界独一家的生意，不大赚特赚怎么能行？怎么有资金进行下一步的产品开发？

“如果是只有20台的话，那公司那边争取不到什么政策了，毕竟我们研发生产的成本都是相当高的，科技含量在这里啊，也是公司现在在推广市场，而且照顾到了星城的消费确实不高，因此才按成本价批发，在一线城市，我们公司基础版都得2200块才能出货呢，他们那边卖都能卖到3000，一台就能赚800，这么好的生意，哪有了。你去看手机，同样是3000块，一台就只10个点的毛利，怎么和我们相比，而且我们是新产品，又没竞争对手的，你只要给老顾客打一次电话，百来台不是很轻松的事情？”张华给老板画起饼来。

“你也说这个是新品，我们也没卖过，不知道市场反馈怎么样，万一砸在手上，顾客不接受那不是难了？我们卖宠物玩具，只要不拆封到时都可以退到公司里去的。”张老板还在诉苦。

“张老板你这样没魄力我很难和公司交代啊，你也是我本家，我们五百年前说不定是一家人，”想着这是第一家，还是做成好点，可以让一点甜头。“这样好不，我把这一片宠物市场都交给你，我就不去其它家了，你专心卖我们的产品，到时如果一年能做到100万，我可以向公司争取一个点的返点，这么大的一块区域，让别人帮你卖，这样还卖不好的话，那我也没办法了。”

“那行吧，我试试看。”张老板也怕张华走掉。“前期我先进一点货卖卖看看，如果反馈好，我肯定会大批量订的。”

“行吧，那我后天带10台基础版过来，到时顺便一起签好供应合同，放心合同是到时申请返点用的。以后打款的话，打个人户就行。”张华见谈好一个，也就不停留了，双方交换了名片，就离开了。

搞定一家后，张华到另一个宠物市场以相同方式谈好另外一家，这一家店铺装修精致，卖的宠物狗都是国外的纯种，老板是个中年女性，叫余明珠，很看好这一产品，一口气订了50台，直接付了6000将张华用来演示的机器留下来了，让张华喜出望外。

手上有了60台订单，加之连演示的产品都没有了，张华只能放弃继续开拓新客户，坐上高铁到了鹏城。一方面将公司的开户资料拿到手，另一方面，将产品的零件的供应搞定，毕竟后续订单多的话，单靠他自己做所消耗的时间太多。