11点的时候，花无叶过来了。见到曾谦之的第一句话就是：“陆宝亚书记想到哈里克县来一起磋商硅业项目的事情。”

“我接到他的电话了。”

“你拒绝了？”

“算是吧！”

“曾书记，你不是说我们三个县一起合作，与投资商共同洽谈吗？为何要拒绝呢？”花无叶确实有疑问。

“那是昨天，当我知道他去了市里的时候，我改变主意了。”

“哦。”

花无叶知道这个项目曾谦之是志在必得，但也不能撇下乌里那县啊，三县一起的成功可能性会大得多。

“我还没与硅谷大力公司取得联系呢，和他怎么谈。再说了，他走投无路了才想起来谈，我可不想把这个便宜让给他。”

曾谦之孩子般的这句气话，倒是让花无叶打了冷激凌，如果自己不采取合作的态度，恐怕受到的待遇也比陆宝亚好不到哪儿去。

但她还是道：“陆书记的意思，还是想坚持过来一趟。”

“我告诉他了，这是你的地盘，由你作主。”曾谦之说归那样说，谈还是要谈的，只不过是想抛个绣球给花无叶罢了。

花无叶领会了意思，道：“谢谢！那我请他下午赶过来。”

“你说了算，不过……。”

“不过什么？”

“今晚你们不能到我房间来了，我昨晚是一夜没睡好。”

“哈哈哈，怪我打扰了？”

“半夜人去香留，我怕今晚会忍不住。”

“切，老女人一个，还不至于入你曾书记的法眼吧。”花无叶虽然自已还是觉得风韵犹存，但他知道曾谦之的口味还不会那么重，看上自己这个老大姐。嘴甜必有妖，不知他又在打什么鬼主意？

“难说！”曾谦之说完这句，掏了根烟出来点上，才正色道：“花书记，合作讲的是诚意，洽谈要的是本钱。虽然我们都有资源在手，但不见得都能在回报上如愿以偿。所以，陆书记来了，我们谈是要谈，但条件就不是他去市里时的行情了，谁让他不像你一样讲诚信呢！”

“哦，是这样啊，我知道了”。

花无叶在想，这个曾谦之哪像个县委书记，十足一个奸商嘛，如果他是投资方，还不知道人家怎么玩自己呢？

当着曾谦之的面，花无叶打了个电话给陆宝亚。

“陆书记您好，我花无叶啊。”

“花书记，怎么样？”

“曾书记才起床，不过他说要走啊。”花无叶明白了曾谦之何以如此对待陆宝亚的用意之后，也就故意这么一说。

“真没时间？”陆宝亚的声音听起来有些焦急了。

自己吃了个软憋，花无叶如果也从中周旋不了，那还不把自己逼上绝路了？自己争取项目又无望，再来个别人也不合作了，到时眼看着两个县开发搞得红红火火，自己却只能站在边上看，那不比罢了自己这个县委书记还难堪吗。

花无叶估计陆宝亚要崩溃了。

“如果你真要谈，我会想办法留曾书记吃晚饭。”

“谢谢花书记，我这就过来！下午一定到。”

把手机放入手提包里，花无叶很是奇怪的看着曾谦之，这个曾书记这么年青，鬼点子却那么多，人家要这个项目不仅仅是凭借曾经是省委书记秘书这个背景，主要还是人家有独到的眼光、发展的思维和自身的魄力，但愿能合作愉快，千万别成为对手。

“花书记？”曾谦之看花无叶盯着自己出神，叫了一声。

“啊。”花无叶如梦初醒一般，道：“曾书记，该吃午饭了。”

“好，吃饱了养精蓄锐。”

花无叶无奈的唉了口气，道：“曾书记，我倒是希望你高抬贵手，不要为难陆宝亚书记了，不然今后大家相处起来挺尴尬的。”

“妇人之仁！”

一听这话，花无叶有些难为情了，她本来就是个妇人。

曾谦之也是脱口而出，没考虑到对象问题，很是尴尬的道：“花书记，我不是说你是妇人。”

“我本来就是妇人嘛。”

两人一下子没扯清，不觉都哈哈大笑起来。

吃过了中午饭，曾谦之让罗一松联系一下硅谷大力公司考察团，看他们这几天有没有时间，争取再洽谈一次。

回到房间，曾谦之想到下午还要与陆宝亚商谈，估计问题不大。可费了这么多的神，要是投资商不给力，岂不白折腾了，到时不知道会有多少人笑话呢。

他分别打电话联系了京城的朋友，从商务、投资主管部委得到的情况是，这家公司只做硅业发展，而且受金融危机影响后，急待寻求投资商机，中国现在是m国最大的债权国，它不来投资就死定了。

得到这个情况，曾谦之底气十足。

恰好这时罗一松进来报告联系的情况，道：“曾书记，考察团正在舟山省城，他们打算明天就下来进行第二次洽谈。你看怎么办？”

“你告诉他们，不用下来，我们三个县明天一起到省城，明天晚上就谈。”看来他是吃定陆宝亚了，不然也不敢说三个县一起去谈。

“好的。”

下午6点时分，陆定亚率同县长总算是风急火燎的赶到了，吃过晚饭先坐进了会议室，等候曾谦之与花无叶的到来。

曾谦之平常都是做事风风火火、雷厉风行，今晚开会却是拖泥带水，迟到了将近20分钟，不过没人打考勤，大家只得由着他来。

刚一坐下，曾谦之就哪壶不开提哪壶的问陆宝亚道：“陆书记，这次长丰之行可有收获？”

“曾书记真会开玩笑!”陆宝亚答非所问，他在心中把曾谦之咒骂了几百遍，但嘴上还得保持干净，脸上也留着必须的笑容。

“哦，那我们就不开玩笑，说正事!陆书记这么急的赶过来，有很多话一定憋坏了吧，你先说吧。”无管如何，他得先听明白陆宝亚的想法。

“我们的想法是，争取统一优惠政策，一起合作开发。”

曾谦之打断陆保亚的话题道：“让卢宁县也免税4年？”他故意提到“4年”，还摇了摇头。

“优惠政策我们与卢宁县保持一致，争取一起与投资商洽谈，分别建厂。”

“要投资商在150平方公里内建三个厂，陆书记觉得有可能吗？”曾谦之在想，如果自己是投资商，决计不会考虑这个问题。

“那曾书记觉得怎么为好？”

陆宝亚想不到优惠条件与卢宁县保持一致，曾谦之也说不行，不能在自己县内建厂，这个项目自己还谈什么。

“我与花书记商量了一些解决办法，当然，这还得投资商答应才行。具体的就请花书记说吧，反正我们几个县的情况都大同小异。”不是他自己不说，实在是不想与陆宝亚说。

花无叶简要地把建一个电解厂、两个采矿场、修建3条互通二级路以及税收返等说了，但并没有说返还的比例。

陆宝亚听完了一合计，觉得还行，这总比争不赢人家什么也没有强吧。于是道：“卢宁硬要这个项目，我们也争不过曾书记。那审批方面需要我们做些什么呢？”

曾谦之很鄙视的看了一眼陆宝亚，这种领导只知道有好处的时候占，没有的时候也去争，争不赢的时候就来分一杯羹，现在还没分到手呢，又怕多出了力，真有些无语了。

不过，既然是要谈那就谈下去，谈清楚一点。他慢慢的道：“如果项目谈成了，审批事项方面由卢宁县全权负责，这个不劳陆书记操心。”

陆宝亚脸色微微一红，没有什么表示。

花无叶却接道：“既然是合作，卢宁县在跑项目审批及其他建设事项方面，哈里克县全力配合，该出钱则出钱，该出力则出力。”她也有点不屑陆宝亚，这样合作不引起矛盾才怪。

“刚才花书记说税收返还的事，曾书记的意思是怎么返还？还请明示？”

曾谦之道：“项目没谈下来，说这个为时过早。”

“曾书记，从合作的角度讲，不管项目谈不谈得成，至少我们得先商量一个返还的大概意见吧！”

曾谦之再次鄙视了一回陆宝亚，今天是你要来谈，现在还咄咄逼人的架式，你不外乎就是以为硅谷大力公司非要做大买卖，你又持有几千万吨的硅矿资源在手，你有谈的筹码个嘛；你非要现在给个说法，意思是不给你就不参加招商洽谈，让卢宁与哈里克县陷入被动，大有要挟之意呢。

他不由甚为生气，看了看花无叶，递了一个眼色，然后冷冷的道：“陆书记，你非要我现在就说，那我只好说说了。初步设想，两套税收返还方案：一套是卢宁县与哈里克县的合作，厂建在卢宁县，投产后卢宁每年按哈里克县实际运送的硅矿加工量，返还所征税收的60%。不管投资商的设计年产规模是多大，我估计我们两县的资源足够他们开发40－60年。另一套方案是我们三个县合作，哈里克县的税收返还仍然是60%，至于乌里那县嘛”

陆宝亚本来听到60%的时候，还觉得少了点，现在一听“至于”不免有些紧张，直看着曾谦之，可曾谦之这个时候偏偏停住不说，真是气煞人了。

让陆宝亚更气煞的是，曾谦之突然转折性的问了他一句：“陆书记，我还不知道你参不参与我们三方共同与投资商洽谈的活动呢，如果不参与，我的第二方案根本就不必说了。”

“乌里那县的党政一把手都在这里，就代表了我们有合作的诚意，谈是当然应该是三方一起去谈的。”

不是考虑到投资商的想法，增加洽谈成功的机率，推动项目早日落地生产，就凭这“应该”两字，曾谦之就不想说下去了。

“那好吧。第二方案给乌里那县的税收返还大概只有50%。不过，这个比例我估计陆书记接受不了。”

曾谦之说完也没有看任何人，自顾自的喝了一口茶，一副悠然自得的样子，似乎就等着陆宝亚说不同意呢。

第四十合作姿态

乌里那县面临决择了，而且还是面对一个与自己实力相当，又紧密相连的兄弟县来寻求合作的的艰难决择，三个县合作，税收返还比例区别对待，同意了就等于受辱！

可不同意呢？

陆宝亚面色难看之极，侧身与县长窃窃私语了一阵，然后没有直接回答，他把目光看向了花无叶。道：“花书记，您觉得曾书记的第二套方案公平吗？”

花无叶连看都没看陆宝亚，切，想分化我。淡淡的道：“我已有自知之明，哈里克县是拿不到这个项目了，如果卢宁县拿下了项目，给哈里克县这个比例，已经算是恩赐了。至于乌里那县拿多少才算公平，那得看你陆书记的心理平衡线是多少？”

这话倒是不假，50%不公平。但即便人家给你60%，两个县一样，你则会觉得两个县都不公平了。

自己的心理平衡线是多少？陆宝亚其实只不过想得到与哈里克县一样待遇罢了。可这话也不好明说啊，他稍稍思索了一下，抬头问曾谦之道：“曾书记，只给乌里那县50%，为什么呢？”

他这一问就像导火索一样，点了个炸药包。曾谦之知道陆宝亚是揣着明白装糊涂，面色突然一沉。道：“陆书记真的不明白？”

“还请曾书记明示？”

“如果你要听，我就不叫你陆书记，你也别喊我曾书记，因为这不应该是两个行政区划的县委书记应该说和应该听的话。”

这无异于说陆宝亚不配当县委书记啊，事实上按正常的县委书记智商，早就应该明白是为什么了。

话虽然难听，但还得听下去。其实陆宝亚也不是不明白为什么，他只是要争取那10个百分点的差额而已，也算是忍辱负重吧。

“那好，你我现在都不是县委书记了，就是两个投机商，谈生意讲价钱的商人，我们就讲一讲价。”

讲就讲吧，只要有得讲就行，陆宝亚也顾不得一方诸候的面子了。与会的其他人也觉得新鲜，都想听一听两个县委书记如何讲价，会场顿时安静了下来。

“悉听尊便！”

曾谦之有意无意的用手在桌子上翻了翻笔记本，又合上了。然后才缓缓的道：“市场行情不好，跌得太快，一天一个价。”

“哦”

全场都是一阵思索，有味道了。

“前天我到乌里那县的时候，硅矿的市场价是60个点，但那时乌里那县的货主不卖，想要100个点的高价，我就没收购得了。昨天我到了哈里克县，花当家的二话不说，60个点就把几千万吨的订货合同给我签了。”

曾谦之说到这里，看了看花无叶。虽然花无叶开始一万个不情愿，甚至想先发制人，但接下来的合作姿态还是很给面子的，在花无叶与陆宝亚之间比较，他喜欢花无叶，对陆宝亚则是厌恶。

突然想到花无叶是徐娘半老、风韵犹存的大女人，这个比较不恰当，曾谦之赶紧打住了自己的思维，不得胡思乱想。继续道：“但我刚签完订货合同，市场价格就跌到55点了。经商嘛，有赚有赔，我只好自认倒霉，得诚信经营，不然今后生意就没法做了。”

喝了一口茶，还点了一支烟，又接着谈生意经。道：“行情不好，价格急剧下滑，货主们肯定是急得不得了，都想赶快出手给订出去。于是乌里那县的硅矿寡头，也就是你陆老板，就急着跑向了长丰市场。大商家、大买卖，中间环节当然多了，估计你也是没谈成了，昨天那55个点的行情又没能抓住，于是你今天又来找我这个曾经想给你60个点的小商人。生意人嘛，有生意就得做，我买你卖，本来就很正常。陆老板，你说这算不算正常？”

陆宝亚是越听越不是滋味，心中五味杂陈，但口头还只得应承道：“经商嘛，自然正常。”他还抱着一丝幻想，行政合作与市场经商还是有很大区别的。

曾谦之没有理会陆宝亚的反应，接着说了下去。

“不过我要告诉陆老板的是，行情是越来越不好了，价格是一路直线下滑，今天已经跌到50个点了。你说我现在还能按60个点的价格与你订这个合同吗？你现在需要考虑的是市情行情能不能回暖，如果能，手头又不缺资金，完全可以压货在手嘛；但要是继续下跌，像我们的股市一样，多年都上不来，你不但是要付出经济损失，还要饱受精神折磨。而我呢，也还在考虑今天以50个点与你订了合同，那明天还会不会跌呢？我也有顾忌。不过我可以透露一点商业机密给陆老板，我敢来订货，就不担心中间环节问题，而且还握着与上游销售企业的最低保护价，应该说风险不会太大。”

有资源是谈判的本钱，但如果没有立项审批过关的本事，也就意味着没有讨价还价的底气。

陆宝亚不由道：“曾老板的商业机密是在告诉我，50个点仍在你保护价之下，你稳赚不赔？”

陆宝亚这是在还价，争不到60个点，能争取到保护价的点子也是有利可图的，毕竟是几大千万吨的货啊。

曾谦之忽然邪邪的笑了，道：“你不一定要把货订给我嘛，还有一种方式，你照样可以全部订出去？”

陆宝亚已经领教了曾谦之的功夫，知道他又要卖弄了，估计不会是什么好办法，好的也不会说给自己听了，但他就是忍不住。问道：“什么方式？”

“购买我的商业机密，你自己做直接供货商，而且还可以卖到100个点子的价格。”

“你以多少的价格卖给我呢？”

“你我都是第二次谈了，就按今天的市场价，50个点。”

“我花50个点买来，100个点卖出，中间涉及的其他开支还要忽略不计，才有50个点的利润，还不如直接订给你划算。你这不是摆明了要我非订给你不可吗？”

“你可以不订给我，不过，我可以争取做舟山省的一级代理商，别人也没法找你订呢。”

“曾老板，你真是十足的奸商啊！”

“陆老板这话我可不能接受啊。奸商只为自己谋取利益，我可是卢宁县110万人的大集团法人代表，如果我们三县合作的话，这个集团可是好几百万人哦。”

曾谦之说完也不给陆宝亚思考的机会，直接问道：“陆老板，大财团的经商风格是一锤定音，我可没有等待你的时间和耐心，卖还是不卖？请直接给个痛快话。”

陆定亚真是觉得被逼上绝路了，自己这一趟长丰之行，不但没跑出效果，还跑跌了10个点，现在50个点卖吧，自己心痛不说，人家哈里克县都卖60个点，回去还不被全县人民唾骂死。不卖吧，人家真做了一级代理商，货还不得压到500年之后去。

他回答卖也不行，不卖也不行，自己当他md这个县委书记干什么嘛，要是老百姓，管它娘的这鸟事，也不至今天受曾谦之这厮的鸟气了。

会场气氛一下子沉到了底，所有人都在看着陆宝亚，都在等着他做决择回答，所有人也在想，要是自己，该不该回答，又该如何回答。

曾谦之等了许久，没有听到回话声，见陆宝亚还在黑着脸沉思，就道：“生意谈得差不多了，陆老板不好回答，那就还是请陆书记回答吧。大家也别催陆书记，我讲个笑话给大家听听，也供陆书记作回答参考。”

花无叶和大家都在想，这个曾谦之，这个时刻还想讲笑话，又玩的是哪一出呢？

曾谦之也不管别人怎么想，开始讲了。道：“中＊党校三级干部综合培训班，教授提问：如果你与心仪的女子晚餐时，你要上厕所，怎么说才得体？县长说：我去撒个尿。教授认为：这不太礼貌。市长说：我上个洗手间，马上就回来。教授觉得：这还凑合。省长说：请稍候，我去跟一位兄弟握个手，我希望今晚有机会把他也介绍给你。教授赞叹：领导干部官越大，水平就越高啊！”

众人不觉莞尔，陆宝亚听了，却是脸上肌肉动了动。

他抬头看了看花无叶，才望着曾谦之，道：“我去撒个尿！”说完还真的站起来去了厕所。

大家再也忍不住了，捧腹大笑。

曾谦之这一次倒是觉得陆宝亚变得聪明了，能及时的入戏去上厕所，说明他是在有意主动配合，示好就是想找台阶下，他也在表达心仪花无叶的60个点，毕竟去撒个尿的是县委书记一级的，也希望自己给他留点面子。

想到这里，曾谦之也看了看花无叶，道：“花书记，我也去”说完也不管大家在笑，起身就出了会场，直接去了洗手间。

两位县委书记都没有真的去尿尿，陆宝亚只是洗了洗手，见曾谦之进了来，忙道：“曾书记，不是我不答应你的条件，实在是我没法给乌里那县的干部和群众们交待。”跑市上的事，已然不用解释，但这个姿态还是要的。

曾谦之也并非真要搞个等级差在那里，沉吟了一下道：“并非我故意难为陆书记，我只是想大家真诚团结起来进行合作。”

“这我知道。”

“那就60个点算了，其实我也不好让花书记笑话于你。”

“谢谢！”

“唉，你看这来撒个尿，就损失了10个点，划不来啊。”调侃了一句，两人都没撒尿就出来了。

重新坐回座位上，曾谦之道：“刚才我和陆书记通过wc信息台得知，市场行情止跌回升，又回到了60点的水平。我们就把合作方案统一到一个税收返还的平台上吧。明天请花书记、陆书记，还有三个县的县长一起去省城，明晚我们就与投资商硅谷大力公司正式洽谈。条件仍然是无偿提供建厂土地，但前提要投资商必须为我们修建三条二级互通柏油路垫资，我们用电解厂的税收偿还。投资方要求免除政策，没得谈。花书记、陆书记，你们看怎么样？”

“行。”

现在的主动权掌握在曾谦之手中，他问怎么样，你还能怎么样，不行也得行了。