第二十五章 送钱的，终于来了

“师傅。。。”

在邱多福嘶吼的拖音中，李小白不得不停下继续创作的热情，揉揉耳朵，不满地说道“我又不聋，叫这么大声干嘛？还叫得这么像那只猴子。。。”

“师傅，我都叫了你十几遍了，你都没反应，我以为你又。。。”邱多福怯怯地回道。

“靠，我没有羊角风，上次是邢掌柜误会了！对了，你叫我干嘛？”李小白想起当初被误作发了羊角风的痛苦往事，急忙转移了话题。

“外头来了一个人，说是要找你和邢掌柜谈些生意。”

李小白问道“一个人？”心里还想着怎么会就来一个人呢，难道其他酒楼就这么沉得住气？

李小白揉了揉手腕，站起身来还活动的了一下脖子，又做了好几下扩胸运动，不禁感概这码字确实是苦力活啊！

让邱多福跟着自己，来到了大堂之内，发现坐着的哪里就一个人，分明有七八人啊。李小白朝邱多福望了一眼，眼神中透露着询问，小丫快步走了过来，说道“方才又来了几位，我看到聚仙阁的章文也来了。”

李小白点了点头，跟邱多福和小丫低声说了一句，让他们先去忙，这边自己来应付。

邱多福和小丫应了一声，就走开了。

李小白刚想坐下，却看到柜台后独自玩耍的小乞儿，暗想这人怎么还没走，不会讹上我了吧。先不去管他了，今天来的可都是金主啊。

李小白走向前去，朝这些人拱了拱手，不管认识不认识，先笑着说道“诸位前来，实在是蓬荜生辉，在下呢，初来乍到，实在有些眼拙，不知道几位怎么称呼？”

章文就不必多做介绍了，其他几位中李小白注意到了四海楼的裘志裘大掌柜，东来居的萧盛萧掌柜，最奇特是揽凤阁的妈妈桑公孙秀芹不知从哪里听来了消息，也跑了过来。

这揽凤阁可是成都府第一大青楼，出入的不是权贵富商，就是文人骚客，在蜀中一带都极为有名气。这公孙秀芹自然也是水涨船高，而且光看她表面，一点也不相信她竟然是青楼的妈妈桑，年纪不过二十五六岁的模样，坐姿也是极为端庄，说话一丝不苟，非但没有一丝媚态，反而显得很严肃。

李小白真心不知道这样的女人是怎么经营起来青楼的，还能成为了第一，只能承认闻道有先后，术业有专攻啊！

听了这些人的介绍，李小白心中已有了打算，他把自己所存的辣子在心中统计了一下，除了要留一小部分作为太白楼新菜的开销，其余的只够五家酒楼每日一百斤香辣小鱼仔，可以坚持三个月，而如果现在就开始进行辣椒的大棚种植，李小白估计也需要三个月左右的时间才能收获。

加上太白楼，李小白只能选择四家酒楼作为合作伙伴，已经有了一家福满居，四海楼也是必然之选，就只剩下两家了，而这两家，在清楚了来人之后，李小白也明确了目标。

李小白先是向众人告罪道“实在是不好意思，大家也很清楚，这香辣小鱼仔最重要的配料就是辣子，现在太白楼的存货也不多了，再要有新的辣子，就要等到三个月之后了，所以我只能选出四家酒楼作为合作伙伴，这第一家相信大家也都清楚了，就是福满居，他们今日也开始售卖香辣小鱼仔了。第二家嘛，自然是四海楼，我和薛小老板一见如故，也早有约定，我也不能做一个失信之人。第三家，就是东来局。第四家，就是我们太白楼的老朋友聚仙阁了。”

听了李小白的话，有一些自持身份，就像揽凤阁那般，说了一句告辞，就头也不回地走了。有几家呢，却还不断向李小白陪着笑脸，希望能通融一下，这些酒楼一般都是些小酒楼，知道香辣小鱼仔的生意火爆，就算不赚钱，作为吸引人气的手段也好啊。

李小白也陪着笑脸，好言好语地向他们解释，并且约定以后有合作一定会优先考虑他们，李小白从不曾看轻这些放下身段的人，因为他们是应该得到敬佩，而不是得到鄙夷的。

等李小白将这些人劝走，章文还一脸的不屑地说道“李郎，何必与他们说这么多废话，直接赶走就是。”

李小白心中却暗骂，选你们合作就叫我李郎了，真是墙头草风吹两边倒啊。

他也不想跟章文多解释，毕竟层级不同，说多了也是白瞎，倒是那个裘志点点头，赞道“早听我们二郎讲，李郎君乃是商场能手，今日一见，果然是少年出英雄，不卑不亢，实在了得。”

李小白谦虚地笑了笑，倒是那东来居的萧掌柜一直显得云淡风轻，不过人家也有这个底气，虽然东来局在成都府的酒楼中只排到了第三，可在城南，他却是第一的存在，聚仙阁和四海楼分店都在他的下面，人家可是在城南这一块开了四十余年的老店了，从唐朝立国开始，人家就在这了。

这留下来的自然就是可以售卖小鱼仔的酒楼了，不过李小白还有些话要事先讲明白。

“各位大掌柜，小子呢，还是有几句话要讲明白，刚才也说过了我们每家酒楼每日都只能限量售卖一百斤小鱼仔，同时价格要统一，这个大家都没什么意见吧？”

这个大家都是心里有数的，一百斤虽然少，不过卖小鱼仔说白了只是一个人气的问题，他们也并不希望小鱼仔能赚多少钱，其实他们是不知道这小鱼仔的真正利润，不然的话，恐怕还真的有酒楼就专卖这个小鱼仔了，只怕赚的钱不比哪家大酒楼差。

“还有呢，就是四海楼的裘大掌柜，这小鱼仔呢，我打算只在城南这一块进行售卖，不知道你能不能做这个主呢？”

把小鱼仔先局限在城南地界，也是为了把人流都集中到这里来，那么作为创始售卖的太白楼自然能得益不少，这也是李小白刚才计划好的。

裘志倒是答应得很爽快，今日他也是带了任务的，为了不让四海楼打脸，放在哪里卖，其实没多大区别。

这些都谈妥了，那么接下来就是就是要谈价钱了。

这次李小白可是要狮子大开口了。

“每家酒楼需提前支付购买辣子的费用，而且是三百斤，每斤一两纹银。而太白楼先交付每家酒楼三十斤辣子，足够支撑三个月的使用，三个月后，太白楼每月至少交付三十斤至多六十斤的辣子，直到全部交付完毕，再根据需要重新商议。”

李小白刚一说完，三位掌柜就显得难以置信，这算什么？

众人见过黑的，可实在是没见过这么黑的，一斤一两纹银和先给你三百两不说，你只给我们三十斤算怎么回事，当我们是傻子吗？

不过接下来李小白又说道“诸位先不要着急，先听我继续说说我们对各位的保证也不迟。”

裘大掌柜和萧掌柜同时说道“你说。”

“三个月后，如果太白楼交付不出相应数量的辣子，那么就会以三倍价格进行赔付，如果赔不起，以太白楼作为抵押。”

章文一听，太白楼做抵押，好事啊，连忙喜道“此话当真？”

“绝无虚言！”

萧掌柜却还是有些不信，说道“你能做出抵押太白楼的承诺？据我所知这太白楼还是徐同徐老板的吧。”

“不错，不过徐老板外出访友前，已经全权交由邢掌柜和我打理，而我也得到了邢掌柜的授权。”

不得不说现在的风气还是很好的，至少在诚信方面，大家都愿意去相信人，只要有官府颁发的地契证明和酒楼印章就可以。而这些都在邢掌柜那里。

这么一笔钱，三位掌柜自然也不能善做主张，他们要先回去请示一下，而李小白也说会让邢掌柜将地契证明和酒楼印章带好，大家再约时间交付银钱。

李小白其实巴不得他们马上就把钱交给自己，可现在不能表现得太急，自己一急，恐怕他们就会慢悠悠地来了，只要今日福满居的人气让他们眼红，那么急的就会是他们。

商场玩的就是心理，敌进我退，敌退我打，这可是神一般的战术。

等送走这几位，李小白的心中也松了一口气，这事已经成功了一大半，只要肯把太白楼抵押上，那些酒楼老板就很难拒绝这样的要求。

李小白利用的就是他们对太白楼的贪心，不然怎么可能从一群彻彻底底的商人手上一下子套取这么多的银子。