柳如是虽然已经事先从陈明那里听到了一点消息，但由赵经理亲口说出来，他还是在激动中感到有些忐忑不安，因为他以前根本没有往这方面考虑。他进公司两个多月了，平时从人们的谈论中也了解到一些公司的基本情况。这家支公司的正式员工不多，連同赵经理只有六个人，另外还有聘用的二三个内勤人员，他们都只能算临时工，其余的人就是他们这批新招聘的营销员了。他不是怀疑自己的管理能力，而是担心自己以一个营销员的身份担任一个部门经理，会受到来自公司各个方面的阻力。同时，关于报酬待遇是否合算的问题也要考虑。

柳如是在经历过工厂破产后，也看了一些经济方面的书籍，也做过一些思考。他认识到一个企业的长期发展，除了要有适销对路的优质产品外，实质上还涉及到一个盈利模式问题。世界上的著名企业包括世界五百强企业，它们都有一个好的盈利模式。由此推论，个人的发展何尝不是如此呢？一般的打工族只有一份死工资，收入可想而知，而那些上位者或者高管，除了工资外，还有职务津贴，还有说不清道不明的灰色收入，这足以证明了因为每个人的盈利模式不同而导致了不同的收入结果。他十分清楚自己目前的盈利模式就是佣金收入，比较单一，风险性也大。如果真能从事管理工作，那他的盈利模式就会有所改变，至少会多一份管理津贴。

但是，关于个人的待遇问题，他暂时不想提出来，以免给人唯利是图的印象。他决定还是先谈一谈工作思路吧。

“保险营销在当前是个新鲜事物，很多人不理解，工作起来有一定的难度。据我所知，其实在国外成熟的市场，营销员的淘汰率也是很高的，所以人员脱落是很正常的现象。但我们的工作关键是如何组织好管理好这支营销队伍，将脱落率降到最低。”柳如是发表着自己的看法，顺便也提醒一下领导对工作要有一个清醒客观的认识。他曾经阅读过美国成功学激励大师卡耐基的作品，里面在谈到青年人选择职业时，有一段话就劝说人们不要轻易选择保险，因为从事这项工作的成功率不到百分之十，一般的人在这行里很难生存下去。

“如何把营销工作做好，你谈一下你的想法，行吗？”赵经理试探地问。

“也没有什么完整的想法，只是我的直觉认为，如果要把公司营销部的工作抓好，当务之急是要做好以下三项工作。”柳如是说。他停顿了一下，便侃侃而谈：“一是凝聚人心，提振士气。通过各种激励活动把现有人员的积极性充分调动起来。他们是公司发展的基础，是革命的火种。”

赵经理注意地听着，微微点头而笑。

“第二，加大增员的力度，扩展人力。有人就会有氛围，有人就会有业绩。”柳如是说。他朝赵经理笑一笑，继续说道：“第三是要搞好培训，让业务员掌握展业的基本知识和技能，让他们能够赚到钱。他们有了收入才会认同这项工作，才会热爱这项工作。所以，赚钱才是硬道理！”

柳如是刚说完，赵经理听得笑了起来。

“我没有看错人嘛，你还是有才的！”赵经理夸奖道：“我相信你能胜任这项工作！”

“看事容易做事难，赵经理，我刚才只是纸上谈兵罢了。”柳如是谦虚地说。

“思路决定出路。”赵经理说：“你有这样清晰的思路很不容易，要是张兰有你的一半就好了。”

“万事开头难，她也有一个学习摸索的过程。”柳如是假装为她辩解道，他内心里为自己的虚伪感到难过。

“但我们的工作不等人呀，”赵经理伸了伸腰，说：“我准备把她放到你部里当内勤。”

“啊？”柳如是什么都能想到，就是没有想到这点。乖乖，她可是公司的正式干部！

不管赵经理出于什么目的，他都不能答应把张兰放到自己手下当内勤，那是把他放在火炉上烤，他可不想当牛肉串。

他诚恳地向赵经理建议，可以把她放到综合科去，她一样可以做好公司的内勤工作，一样能够为营销工作服务。赵经理考虑了一下，接受了他的建议。

柳如是看到领导同志已经从心理上接受了自己“施政纲领”，他想现在应该了解一下自己以后的待遇问题，反正自己刚才还没有同意他的任命，不满意的话自己可以委婉地拒绝他。于是，他沉吟了一下，说道：“赵经理，谢谢你看得起，只是我没有这方面的思想准备。我看我还是专心地把自己的业务做好吧。”

“你不能那样想，年轻人还是要有发展的眼光。”赵经理说：“搞管理、带团队，和你个人业务的发展并不矛盾。两条腿走路不是更好！”

“可是我一旦接手了就要把事情办好，否则，我对不住你，也对不起自己的面子！但是，搞管理工作一定会占用我很多的时间！”

赵经理是个明白人，他知道人才的价值。

他对柳如是说：“虽然不能解决你的正式编制，但你享受我们公司同级员工的工资待遇和其他补贴，同时按照营销部团队的业绩计提管理津贴。”接着，他介绍了一些具体的待遇规定。

柳如是听了，还比较满意。

“那我自己做的业务可以提佣金吧？”柳如是问道。

赵经理思考片刻，答应了他的要求：“说起来只能占一头的，因为我们正式员工做单是不能拿佣金的，但你按特殊情况处理，允许你个人做单提佣金。”

柳如是点点头，其实他心里知道，虽说工资待遇表面上一样，但公司正式干部的其它福利自己是不可能享受到的！自己说到底是一个营销员，是一个“聘用干部”！

“你看怎么样？如果现在决定下来，我明天就在会上宣布！”赵经理充满希望地望着他说。

“既然领导如此信任，那我就先干三个月试试看吧。不行，我自动辞职！”柳如是心里明白天下没有免费的午餐，到时如果达不到预期的效果，是不可能让他继续留在这个位子上的。现在，倒不如自己先把这个话说在前头，一是表示自己必胜的决心，二来也是为自己留个后路。

双方基本达成了口头承诺，气氛也就更加轻松起来，双方的感情似乎也更靠近了一些。最后，赵经理在谈话中有意无意地向他透露了一些上级公司的信息给他。告诉柳如是说：他是分公司主要领导安排到基层公司下来锻炼的，是分公司今后的重点培养对象，言下之意是安他的心，让他跟着他死心踏地地做出成绩，今后一定会大有前途。

通过这件事，柳如是明白了一个道理，一个人如果不是衔着宝玉出生的，要想在这个世界上出人头地，就要善于创造被人利用的价值！当然，被人利用，也要物有所值！