当天晚上，本市电视台果然也播出了一条招聘广告。这是市里一家大型寿险公司招聘营销员的广告，要求应聘者带着身份证到当地所在区(县)支公司报名。后来到保险公司参加工作以后才知道，本市已经新来了一家名字叫长安的保险公司，而且，有一家美国的友邦保险已经在上海开展了保险营销业务，是形势逼迫使然。以前，他也零星地接触到了一些关于保险的知识，在工厂的时候，经常看到保险公司的人到厂里来找厂长拉业务，而且，在他每个月的工资里就扣了二元钱的人身保险费，虽然作为职工的他从来没有保险公司的人跟他宣传过保险是什么。他当时就有想法，认为以后按照市场经济的发展趋势，保险业务肯定会有竞争的，而且绝对不是现在的这种做法，并且隐隐约约感到其未来的市场潜力巨大。加上当时的保险公司跟银行一样，在人们心里是很有地位的，所以很想去试一试。

看完电视广告，他对父母说：“我想到保险公司去试一试。”

“好啊，保险公司是个好单位。”父亲赞同地说。

“保险不知道好不好做，先试一下也好。”母亲说。

“好的，我明天先去看看。”

第二天，他来到了那家保险公司在开发区的支公司，发现那里已经有了二十多个和他想法相同的人，而且大部分是年轻人。当时的招聘很正规，因为这是保险公司第一次面向社会招聘。在人们心目中，保险公司跟银行一样的，是国家金融单位，有点儿让人高不可攀的神秘。先填表，再面试，最后发放录取通知。当时根本想不到经过一年后保险公司到处拉人头、捡到篮子里的就算菜的增员搞法，就是做梦也想不到的。

主持面试的是二位三十出头的女人，后来才知道一位是公司的邹副经理，另一位是公司综合科的办事员张兰，她后来成了他办公室的内勤，这是他当时没有想到的。

邹经理一看就是一个精明的女人，言谈举止中透着一股强悍和霸气。当他进门后，邹经理先礼节性让他坐下，望着他说：“你原来在厂里做过车间主任，有一定的工作经验。做保险，不知道你以前接触过没有？”显然，她们已经看过他填写的求职表了。

柳如是不知道她话里是什么意思，回答道：“以前看到过保险公司的干部到自己厂里去做过保险，觉得很有意思，看到保险公司招聘，自己有兴趣挑战一下自己。”

邹经理说：“未来保险市场前景很好，只要肯干，收入会很不错的。”

柳如是不忘拍拍领导的马屁，顺口恭维道：“到时还请你们领导多帮助、多支持。”

“好，你各方面的条件都不错，希望你在公司做出成绩。”邹经理笑着说，旁边的张姐也微笑着。

从面试的办公室出来，到财务室交了一百元钱的培训费，领了二本关于保险原理基础知识的教材，通知明天就到市一中阶梯教室参加培训。还发了一张纸，上面写着录取后的待遇规定：交一千元的风险押金，试用期三个月。基本工资三百元，业务按照百分之二十计提佣金。发基本工资的前提是每月必须完成三千元的保费任务。

第二天，柳如是起了个早，撘公共汽车到了城里。赶到市一中参加业务培训的时候，他真是有些感慨，景色依旧，物是人非。想到自己十年前从这里高中毕业考上了大学，如今又回到了起点，真是造化弄人，心里是一片苦涩和无奈。他的高中同学好多没有考上大学，但后来招干进了银行、税务，如今混得轻松自在，生活得有滋有味，有的人还当上行长、所长、局长。往昔的天之娇子，国家干部，如今的下岗职工，谁能料到有今天？

他怀着复杂的心情走进阶梯教室，发现里面已经坐满了二百多号人，都是来自全市城区三个支公司的应聘人员。点到的时候，柳如是知道他们开发区一共来了三十多个人，但大家还不是很熟，见面只是点点头，笑一笑而已。

讲课的是一位年轻人，拿着一本书在台上照本宣科地念书，尽管如此，柳如是还是抱着归零的心态，耐心地听讲。结合讲课进度，翻看书里的内容。俗话说得好：“隔行如隔山”，如果不把这行的规矩和套路弄清楚，到时候吃亏的是自己。他心里打定主意，不管别人怎样，自己一定要坚持下去。

中午，他们从开发区来的人都因为离家远不能回家吃饭，都相邀到学校外面的小餐馆里吃饭，在那里柳如是认识了一帮本公司参加培训的人，一个是叫马云飞，一个叫黄守宁，两个人都才二十出头的年纪，技校毕业，也是开发区一家大型纺织企业的职工子弟。还有二个女孩，也是二十来岁年纪，各有姿色，那个苗条瘦长、皮肤白净的女子是杨皓，另一个丰满妩媚、嗓音甜美的女子是王丽，她们都是大专毕业，还没有参加工作。还有一个四十来岁的中年妇女，叫陈明，下岗工人，他老公是开发区里一家银行储蓄所所长。

下午上课的时候，听课的人少了一些。可能有些人觉得味同嚼蜡，不能忍耐，失去兴趣，也可能是因为觉得十分容易，不值得浪费时间吧。开发区来的一群学员，人伙熟了，就自然地坐在了一起，特别是那个叫王丽的女孩，有意地与柳如是坐在一起，偶尔还小声地向他问一些问题。連着二天下来，他们主要学习了一些保险原理基础知识和几个主要产品的条款，如少儿储蓄保险、个人养老保险、重大疾病保险之类，还学习了一些必要的签单程序，都是一些在以后的展业工作中实用的东西。

返回家的路上，大家挤在公交车上，熙熙攘攘，一个个有说有笑，尤其是王丽和柳如是紧挨着站在一起，身体或有或无的挨挨擦擦，时常让他感觉到她胸部的柔软和弹性，让他的身体十分的惹火，还要装出一副没事人的样子，叫人十分的难受。