回到广威的韩光远，内心难以平静，没想到方明会在全省的营销管理干部会议上，大篇幅的点评青山，而且借着青山的汇报，引出完善全省营销管理干部考核体系的话题，这势必会让一些人丢掉饭碗，虽然不至于下岗，但也会降级降职，而这些人除了抱怨，难免会把这笔账记到自己头上，踩着别人往上爬这个名声，是谁也不想担的。越想越不是事，就到肖灿办公室，和他聊聊自己的想法；

“兄弟，我看你就是多余操心。”肖灿直话直说，“人家大掌柜做的决定，和你毫不相干。再说了，做的好是本事，我就认可方总说的，就该能者上！混饭吃的就该腾地方！指望着司龄混日子，这种人我就瞧不上！”韩光远听出肖灿话里的意思，八成是指向周芃仁，就没接话头；

“哥，我琢磨着，方总点了我，其实也是给我压力，广威本部没有维持的余地，维持就是罪过。唉，广威本部想有所突破，比青山要难得多啊。”韩光远轻叹一口气，看着指尖的香烟发呆；

“哈哈哈，这算啥啊，还至于让韩老弟发愁啊？”肖灿嘻嘻哈哈的说，“和房产公司合作的事，进展的怎么样了？”肖灿递给韩光远水杯；

“谈了三家，有一家隆兴房产条件合适，隆兴现在开发的楼盘在南郊，现在南郊的房价相对来说还是洼地，有升值空间。他家副总后天上午过来谈合作细节。我想这确实是个契机，可以引导业务员关注高端客户群体。对了，你明天方便的话，给我们讲个课，关于高端客户开发的，先吹风，让大家有个概念。”

“嗯，我准备一下。给我二十分钟吧，正好手头有些资讯，能用得上。”

周芃仁返回广威后，就把自己关在办公室抽闷烟，心里纠结的只有一个问题：领导是不是要拿下自己。而且越想越真，甚至觉得方明的话，句句针对自己。俗话说怕处有鬼，痒处有虱，事情就怕联想，东连西扯无非是给自己的想法找证明，结果是好事怎么想也实现不了，坏事倒是件件“心想事成”。现实中有太多职场中人的时间精力，被耗费在这些事情上，跳开去看，其实想也白想，啥也改变不了，有那个精力不如放在怎么做好本职工作上。但当局者迷，很多人想不明白，或者想明白也身不由己。

转过天去，隆兴房地产公司副总经理一行三人来到辉煌人寿广威中支，人寿保险公司一般会选在交通便利的市中心租赁办公职场，辉煌人寿同样如此，一来是品牌脸面的需要，二来也方便客户办事，方便业务员上班。隆兴的副总史云燕是位三十出头的女士，一身考究的套装，齐耳短发，个子不高，但非常干练。随行的两位是她的助理，都是西装笔挺的白领装扮。在会议室就座后，双方各自做了介绍，史云燕一直在盯着韩光远看，脸上挂着似有似无的笑，看的韩光远心里直犯嘀咕；

“韩总，没想到你这么年轻。上次你去隆兴和我们袁总见面，我正好出差，回来后听袁总说起你，那是赞赏有加。你不了解我们老大，轻易是不夸奖人的。所以，我一直以为你是一位成功的中年男士，没想到是一位青年才俊，幸会了。”史云燕微笑着；

“史总过奖，也感谢袁总抬爱。上次见了袁总，也觉得很投脾气，希望合作成功。那咱们开始吧。”韩光远不卑不亢，显得很沉稳；半小时后，隆兴的工作人员把合作方案介绍完毕，史云燕转向韩光远，“韩总，隆兴目前的楼盘情况已经做了介绍，刚才片子里的一些内容属于商业秘密，本不该展示，但袁总考虑到我方要体现出合作诚意，授权我可以向您本人公开这些信息，希望韩总能够保密。”

“嗯，可以理解。请史总转告袁总，关于隆兴的商业信息，我会严格保密。但你方提出的业务提点和兑现方式，我不能赞同。”韩光远平静的看着史云燕；

“请韩总说的具体一些。”

“应该说，我方的业务人员，虽然没有专业售楼经验，但她们手中有大量客户资源，我们这次是强强联手，寻求资源的最大化利用。据我所知，目前房产的销售提点比片子里提供的数据，要高不少啊”韩光远微微一笑，不紧不慢的说；

“韩总，是这样。我们毕竟是第一次合作，我们对合作效果无法准确评估，假如到客量和成交量达不到理想预期，那…”史云燕没把话说完，拿眼看着韩光远；

“达不到预期，隆兴也没有额外的成本支出；但我这边的业务人员，也有亲戚朋友在房地产公司工作，行业销售提成总有个均值可以参考，假如隆兴这边的条件没有任何竞争力，那么我也无法阻止我方业务人员把客户介绍给其他房产公司。”韩光远前期做了功课，对市场行情略有了解；

史云燕沉吟半响，“这样吧韩总，我的授权有限，还需要史总最后拍板，韩总你提个方案，我带回去请示一下，如何？“

韩光远从文件袋里拿出打印好的企划案，推到史云燕面前，“我做了一份企划案，当然专业程度肯定不能和贵方相比，但合作条件就算列清楚了。我是参考目前的市场行情，请史总转交袁总过目。“韩光远双手递过企划案；史云燕眼睛一亮，”这是韩总亲自制作的吗？“

“当然了，我就是一个小小的中层经理，必须亲力亲为啊，哈哈哈“

“韩总确实让人刮目相看，我会转交袁总，相信不久后，我们还会见面的。“史云燕微笑着递过右手；韩光远轻握一下，”史总辛苦，希望合作愉快。“