又是一个清晨，周芃仁和韩光远站在公司门前等候孙晓光，下意识的拉开不近的距离，两人境遇不同，心情自然迥异。沉默良久，韩光远开口了，“领导，感谢您两年多的提携栽培，希望您以后也多支持青山的工作。”

“嗯，那是自然。你好好做吧”周芃仁强挤出一丝笑，看上去比便秘时的表情也好不了多少；正尴尬着，一辆帕萨特停在公司门前，孙晓光推开车门，健步走到周芃仁面前，“老哥，久等了。”说着，主动伸出右手，和周芃仁紧握。孙晓光身后站着培训部经理李儒良和营销部经理肖灿，两人都是八零后，属于公司的少壮派，不同的是李儒良是外派干部，据说之前在分公司工作，在培训部经理岗位上刚半年时间，而肖灿是本土干部，做过两年区经理，把支公司从不足100人，带到200多人的规模，保费平台也实现了翻番，因去年母亲生病，申请调回广威工作，在营销部经理的位置上做了不到一年。营销部和培训部又称两部，属孙晓光直管的部门，所以两部经理通常也是营销分管总的哼哈二将。李儒良带着一副宽边眼镜，少言寡语，此刻笑容可掬的站在孙晓光身后，而肖灿却是活泼外向的性格，站在李儒良身边，对着韩光远挤眉弄眼，活脱一个没正形的顽主。新组训赵春阳跟在最后，和韩光远一样高高的个子，文质彬彬；

“孙总，现在正在开早会，您看现在宣布还是领导先谈话？”周芃仁对交接熟门熟路，询问孙晓光；

“我先谈谈几位部经理，都到了吧？”孙晓光昨天就交待周芃仁要给三位部经理打招呼；

“哦应该到了吧，那个我昨天事多，安排内勤通知了一下，应该通知到位了吧”周芃仁含糊其辞；

“哦”孙晓光毫无表情，就发出一个毫无意义的语气字，其实他昨晚和三位部经理都通过电话，此刻问起周芃仁，就是要看他的心理素质和责任心，结果是意料之中；孙晓光心里暗想：看来回去要和周芃仁好好谈谈。

三位部经理随韩光远走进经理室，坐在长条沙发上，孙晓光坐在单独的沙发上，周芃仁坐在他对面，李儒良、肖灿和韩光远则坐在孙晓光身边的椅子上，赵春阳很有眼力劲儿，给众人续好茶水后退出办公室；

孙晓光笑眯眯的看着三位部经理，“你说这青山的水就是养人，我这见你们一次，你们就年轻一点儿，再这样下去，你们可就重返青春期了哈，肖灿、儒良你们说是不是啊？”

李儒良和肖灿异口同声“领导说的太对了！”一屋子的人被这两位经理的“默契配合”逗得哈哈大笑起来；

“那敢情好，要是能返老还童啊，我就去给孙总做女秘书去”王晓芳笑的直不起腰，“到时候可得让孙总媳妇紧张紧张！”这些老资格的部经理和孙晓光很熟，插科打诨非常随意；“那我也去，孙总一个秘书可不够”，“还有我，就不差我这一个啦”刘芳菲和李慧紧跟着接过话头，大伙儿更是忍俊不禁；

“这可使不得！”孙晓光假装很紧张的摆摆手，“三位姐姐这是诱惑我犯错误啊，我们家可有河东狮，我就是有那贼心，也没那贼胆啊！再说，庙里的和尚早给我算过命了，这辈子就是个拒腐蚀永不沾的不锈钢炒锅的命，您三位呐还是好好当个越来越年轻的部经理，让俺们羡慕着，最好！”

“唉，不怪人家能干领导，真是人比人得死，货比货得扔啊，孙晓光的这几句话，就算杀了自己也说不出来啊，一字不差的背出来也绝对会变味！”周芃仁暗想；而在一旁陪着笑的韩光远，心里想的是：交接工作本该严肃，而孙总这样开场白，把大家紧张拘束的感觉一扫而空，放松下来肯定对下一步的谈话有利，这种谈话技巧，自己也应该揣摩学习；

“小韩啊，这沙发可不能这么摆，这正对着门，可影响财运噢”孙晓光的目光转向韩光远，用手一指屋角“这个位置是这间办公室的财位，回头把沙发挪一下，或者安排内勤买个屏风挡一下，再把发财树挪到那儿，就会好很多。有人说风水学是封建迷信，可很多大商人、大领导却笃信不疑，我个人觉得风水学能流传上千年兴盛不衰，一定有它存在的道理，周总你说是不是啊？”孙晓光涉猎广泛，对风水学也钻研过；

“对，领导说的是”周芃仁赶紧附和着点头，心里却不以为然：就是封建迷信还弄得冠冕堂皇，发财破财和摆设有啥关系？韩光远对此茫然不知，自己从没涉猎这些领域，真没想到孙总会引出这个话题；

“孙总说的太对了！”王晓芳眼睛一亮，“您讲完话一定去我营业部，给看看。我也觉得应该调一调”“也得去俺部里给看看”“还有俺们部，借领导慧眼，给调调风水”李慧和刘芳菲赶紧跟上，生怕落下；

“好家伙！你们三位这是逼着我改行啊”孙晓光一脸的无奈，“好吧，恭敬不如从命，我就献一次丑吧，不过我可是有条件的噢”孙晓光眨了眨眼睛，嘴角带笑环视了一下三位部经理；

“嗨领导啊，俺们都明白，这都经历过多少次了，你放心俺们仨都会配合好新领导的工作，保证不掉链子，吹不吹牛看行动！”王晓芳大大咧咧的说，李慧和刘芳菲也纷纷附和表态；

“三位姐姐是痛快人，那咱就当着明人不说暗话，”孙晓光正了正脸色，“这次青山负责人的调整，钱总主要考虑周芃仁经理长期驻外，老婆孩子都在广威，撇家舍业的确实不容易，就由我来接任青山，韩光远老师作为助理协助我。三位经理是青山的顶梁柱，团队是大家的，说到底我们是给大家打工的，咱们这一行是逆水行舟，两百多口子人跟着我们吃饭，那是一时半刻也不能懈怠的！既然由我做青山的区经理”孙晓光顿了一下，喝了一口茶，伸出食指，“我就一条要求，那就是家和万事兴。咱们青山曾经是全国第一县支，靠的是啥？两个字：心齐！王姐、李姐，你们俩是青山的老经理了，我说的对不对？”

“领导说的太对了！”王晓芳和李慧异口同声的回应着，王晓芳目光熠熠，“领导啊，说实在的，我们做部经理为了啥？不就为了多挣点钱，谁不想好好干啊！想当年青山筹备，寒冬腊月大伙儿在客户家填好投保单，顶风冒雪赶回公司交单，我们部的迟艳住在乡下，大晚上让她老公骑摩托车带她到公司，地上太滑一不留神摔倒了，迟艳脚崴了，她老头子摔破了头，就这样还坚持着去公司交单子…”王晓芳动情的回忆着，眼角泛着泪光，“那时候，大伙儿心里想的是，咱们青山要一炮打响，为了公司能露脸，为了大伙儿都挣个盆满钵满，每个人都憋着劲儿，拼了命的干啊！那时候的内勤老师，也是没白没黑的陪着我们，记得第一天挂号录机（13），柜面的小李老师忙了整整一个通宵啊，当初办公条件差，夜里冷的受不了，小李一个二十多岁的大姑娘家，就裹着军大衣值班录机，我晚上过来送饭，半天叫不开门，还以为她睡着了，结果进门才知道小李老师腿脚冻木了，站起来挪不动步；我也是女人，也是妈妈，当时就忍不住搂着她哭了一鼻子。这样拼命，哪儿还有干不好的工作啊”王晓芳的话打动着在座的每个人；

“可不是嘛”李慧接过话头，“那时候心心念念的就是咱青山的荣誉，记得开业第一个月咱青山排名广威第二名，在启动会现场看着第一名的机构上台领奖，青山所有的主管都掉泪了，大家赌咒发誓一定争回这口气！结果第二个月开始，青山就拿到广威中支第一名，而且一直保持了18个月！以后的每次启动会，我们青山的都坐在前排，每次上台领奖都少不了我们青山！”李慧神采奕奕，如数家珍；

“王姐、李姐！谢谢两位带我们回忆了那段光辉岁月！”孙晓光同样动容，“我们辉煌人寿之所以取得今天的成绩，就是因为千千万万爱岗敬业的辉煌人的付出和努力！我们青山创造过历史，也一定能刷新历史！我希望在我这一任可以实现青山的再次崛起，只要能够重拾创业激情，愿望就一定能实现！”孙晓光满含期待的环视了三位部经理，目光最后落在韩光远身上，眼神里有欣赏和信任，更多的是希望。“韩经理，和大伙儿谈谈你的打算吧。”一个称呼的改变，定位的意思立现。

“首先我感谢公司领导对我的信任，感谢周总两年多的栽培，给我留下这么好的一支团队，还得感谢...”韩光远按照准备好的说辞，滴水不漏的开场白，“慢着”孙晓光抬了抬手，打断韩光远，“韩经理，客套话就免了，咱们青山人最讲究实在，你就实打实的把自己的想法说出来，带领青山崛起，靠几句客套话是肯定不成的。”孙晓光语气很是平淡，但韩光远却腾的红了脸：真是越想面面俱到，结果往往是面面不到，这又是一个教训，该表态的时候，就应该旗帜鲜明，绝不能拖泥带水。坐在一旁的周芃仁，嘴角明显的翘了翘，发觉孙晓光看过来的眼神，连忙掩饰的咳嗽一声，正了正脸色。

“尊敬的孙总，各位领导和同事，大家知道我入职辉煌人寿刚满两年，之前做过报关员和企业文员，我很庆幸能加盟辉煌人寿这样一家蓬勃向上的保险公司，更庆幸能到青山来工作，结识了各位领导和兄弟姊妹！在青山工作的这两年，我深爱上这支团队，为这些拼搏打拼的伙伴而感动！因为他们每天都在压力和客户的拒绝下工作，他们承受着太多的不信任和不理解的同时，还要为千家万户送去保障！每当有人签单的时候，我是发自内心的高兴，因为付出努力之后的回报是最甘甜的；每当有人遇到挫折的时候，我也是发自内心的心疼，我真的舍不得这些辛苦的伙伴！每当有理赔客户送来锦旗和感谢信的时候，是我最感扬眉吐气的时候，因为我们的价值以这样最有尊严的方式体现出来，我为自己是一名寿险人，是一名辉煌人而自豪！”韩光远侃侃而谈，眼角已经湿润了，“这次公司给我机会，辅助孙总服务青山。我真的没有想到，感谢公司领导的信任，借用孙总的话，家和万事兴。我相信每一位青山人都想公司更好，每一位在座的领导，都会全力支持青山的工作，我有信心服务好这支团队，有信心伴随这支团队实现再次腾飞！感谢大家！”

话音刚落，大家不约而同的鼓起掌，几位部经理激动的擦着眼泪，欣喜和感动溢于言表，周芃仁诧异的看了韩光远一眼，心下暗想：真是小看了这小子，煽乎的这几句，真别说还有点力度，以前怎么没看出来...一旁的孙晓光微笑着点了点头，侧身示意肖灿，低声嘱咐了两句，肖灿马上叫着李儒良起身出去了。“芃仁啊，时候不早，咱们去和大伙儿见个面吧，我这也算新官上任，怎么着也得图个好彩头，所以啊，钱总安排我给大伙儿带来一份见面礼，是啥暂时保密，咱们先上早会。”周芃仁答应着起身开门，孙晓光稍一停顿，招呼到“你们先去职场，我和三位经理还有话说。”说完重新坐下，孙晓光点上一根烟吸了一口，“三位姐姐，咱们现在是关起门来说话，我交个实底儿：韩光远是我一力推荐给钱总的，他能不能做好，关键在三位能否同心协力的配合他。我把话放在这儿，韩光远是公司重点培养对象，钱总和我非常看好他，不配合他工作，甚至拆台，架秧子起哄，就是要钱总和我好看，公司绝不姑息！当然，如果韩光远有不当的言行，你们及时和我沟通。青山好了，大家受益；青山再经不起折腾了。”

“孙总放心，我们知道该怎么做。”，“孙总放心吧，我们会配合好韩经理的工作”，“领导多虑了，我们不是干一两天部经理，知道大小轻重。”三个人纷纷表态；

“嗯，我相信姐姐们是明白人，也是聪明人，不多说了。咱们也过去吧。”

交接按照惯例顺利进行，周芃仁轻车熟路的做了离开机构的发言，免不了自我褒扬一番，而韩光远的一番真情表白却打动了所有在场的青山伙伴，两年的朝夕相处，化为此刻的真情流露，没有华丽的辞藻，也没有官话套话的面面俱到，朴实真挚的表达是最打动人的，其实在众人面前讲话是需要勇气和技巧的，要想抓住听众的耳朵，打动听众的心，更需要精心的准备和不断的锤炼，但现实中很多时候，即使演讲者认真准备，反复推敲，演讲仍然缺乏感染力，原因是演讲不仅需要精心准备，更需要天赋，而这天赋又是可遇不可求的，韩光远恰好具备这一天赋。肖灿和李儒良抬着一块儿匾走上前台，匾上盖着红布，孙晓光一把扯起红布，“青山铁军，再创辉煌”八个烫金大字映入眼帘，“各位青山的兄弟姊妹，十年前青山这支英雄的团队，靠着不屈不挠的奋斗精神，曾经获得了广威铁军的称号，那时候这里是辉煌人寿全国第一县级支公司！十年的光阴，无数青山辉煌人的努力，我们走到今天，真的不容易！如果有人问我，做保险累不累，苦不苦？我会毫不犹豫的告诉他，做保险是天底下最累最苦的事业！因为有太多的不理解，不认同，甚至冷嘲热讽，恶语伤人..但为什么还有那么多的兄弟姊妹坚守着这份事业，除了应得的收入之外，对保险事业核心价值的坚信和职业荣誉的坚守，是最关键的！如果没有了这份坚守，就为了生计，难道在座的兄弟姊妹找不到其他营生活路？我不信！因为我们曾经是一支英雄的团队，从这一刻起，我们要重拾那份霸气和信心！我相信，英雄的青山团队，一定能让尊敬的钱总，让所有的辉煌人，见证你们的二次崛起，王者归来！大家有没有信心！”

“有！”振聋发聩的回应，让人不由得联想到战争片中经典的战前动员的一幕，台下几乎每个人的脸上都洋溢着激动的神情，有的姊妹甚至眼含热泪，在心底沉寂已久的荣誉感被重新唤醒，血管中流淌的热血，也似乎被重新点燃；

人都是情绪化的动物，现实中喜怒不形于色者少之又少，寿险营销管理，说到底就是做业务人员的情绪梳理和规划启动，讲究先处理心情，再处理事情；孙晓光此刻就是在启动团队的意愿，这也是最见功力的部分；坐在一旁的韩光远紧盯着孙晓光的一举一动，极力压制着内心的激动，他知道这是孙晓光言传身教的重要时刻，难得的学习机会，他快速的记录着孙晓光的每一句话，生怕漏掉一个字；“好！”孙晓光声如洪钟，两眼炯炯有神，环视了整个职场，“我在广威静候青山的捷报！”在雷鸣般的掌声中，走下讲台。

会后，孙晓光如约挨个给各营业部看了风水，甚至给一些熟悉的主管，简单讲了物品摆放的道理和注意事项，所到之处倍受尊崇，站在身后的韩光远这才领悟出，孙晓光引出风水话题的原因，一个成语概括就是“投其所好”，这让韩光远由衷的钦佩，默默记下孙晓光只言片语的同时，暗暗提醒自己，要涉猎广泛一些，不能把自己仅仅局限在保险知识的范围内，“两耳不闻窗外事”对管理者来说，绝对不是褒义的。

（13）挂号录机：寿险公司给新入职人员，出业务工号，录入第一笔业务；